歌华低价包月搅动一潭静水

    上周，歌华有线开出的83元包月价深深地撼动了坚冰一块的北京宽带市场。它的对手们已经感到了压力，这块蛋糕的切分变得扑朔迷离。

    三方鼎立大唱对台戏

    北京通信是北京宽带市场的老大，它的ADSL经过去年的疯狂揽客即将突破百万，是目前北京最普及的一项宽带技术。它通过电话线上网、普通电话线改造后，用户添加一个调制解调器(俗称“猫”)即可。

    另一家竞争力较强的是长城宽带，它采用光纤以太网技术，是目前网络技术中性能最稳定的，带宽能达到10M接入，且用户独享专线，只需将电脑(或机顶盒等接入终端设备)接上长城宽带信息插座就能上网。

    歌华有线是这块市场的最大挑战者。歌华最大的本钱是握着有线电视网的独特资源。普通有线电视网经过双向改造，用户添加一个电缆调制解调器就可以上网，看电视、上网两不误。目前北京半数家庭装入有线电视，尽管目前用户数不多，但它的未来不可小窥。

　　百元包月费成杀手锏

    就技术而言，三家各有所长，ADSL安装简单、普及率高，长宽太网接入速度快，歌华有线不占用电话线。当前，最具冲击力的还是资费。

    普通512KADSL包月120元，目前已恢复收取300元工料费，它通过各种促销加以弥补。四档限时包月(如24.5元包20小时)，相当于每小时1块钱左右，偶尔在家办公的人士选择此方式比较理想。

    现在ADSL可以申请加宽到1M，包月150元，限时包月60元 包30小时 、99元包55小时，就资费而言较贵。它打的主意是赠送给用户各种增值业务，如屏蔽不良信息的“绿色卫士”。

    同时，ADSL在北京第一次推出按时计费，每分钟5分钱，用多少付多少，对原先的拨号用户是个不小的诱惑。

    长宽包月单月交150元，按年交每月平均100元。较合商业用户、社区高端用户胃口。但需要所在社区或写字楼已开通长宽网络。据悉，长宽即将启动冬季攻势，通过与长城电脑、IBM、思科、263、上海基网、巅峰竞技等结成营销同盟，线上线下产品相结合，为北京、上海等17个重点城市捆绑式套餐。

    就资费而言，歌华目前是最便宜的。歌华称城八区改造基本完成，网速可达1M。有三档资费方案：100元包月，600元包半年并赠1个月网费，1000元包年。最低包月费只83元，并且不收660元的安装费及押金。其安装前提是小区内已布线。