不过， 两个月后，李又来到这里办理ADSL的申请。这次，营业厅里的告示换成了另外一副宣传画，上面写着“现在，没有比装ADSL更要紧的事了。”“这次不仅重新取消了初装费，而且还赠送180元上网使用费和200元应用大礼包”。

　　伴随着中国网络用户对网络速度的要求提升，中国宽带用户的数量也急剧增长，这使得网通提供的ADSL宽带接入服务始终处于公众关注的焦点下。去年10月，网通旗下的北京通信率先将ADSL（512K）家庭用户的包月价格调低至120元，后来又推出“免初装费”和“小包月套餐”等优惠措施，从而一举在年底将京城30万宽带用户收至帐下，并奠定了网通ADSL在北京宽带市场的领导者地位。今年，尽管中间经历了初装费风波，但ADSL用户增长的势头并未衰减，北京市通信公司一位人士说：“目前北京市宽带用户中有三分之二以上使用的是网通ADSL。”

　　对手的反击

　　如今，被挤压到角落的竞争者们决心群起反攻。信息产业部最新的调查数据显示，截止今年9月底，中国宽带用户总数已达到2060万，并且还在飞速增长，面对这个膨胀中的市场，包括长城宽带、方正宽带、歌华有线宽带、中国电信在内的宽带运营商，都怀揣着各自的梦想加入了淘金的行列。

　　不久前的11月份，长城宽带与长城电脑、IBM、思科、263、上海基网、巅峰竞技等厂商在北京结成了营销同盟，宣布将共同在北京、上海、武汉、深圳、成都等全国17个重点城市向用户提供捆绑式套餐产品。长宽的这种捆绑式销售，主要针对的将是商业用户和家庭包月用户，用户如果通过长城宽带接入互联网，将有可能以优惠价格买到长城PC、IBM笔记本、思科无线局域网设备等产品。长城宽带总经理孙子强对本刊记者说：“虽然具体的套餐产品方案还在设计中，但肯定会给长宽的新老用户带来不少的实惠。”

　　相对长城宽带还未明朗的优惠措施，歌华有线的价格策略则迅速映入人们的眼帘。近日，北京歌华有线下属的宽带公司宣布，于11月20日起下调宽带上网费用，一共有三档调价方案：100元包月，600元包半年并赠1个月网费，1000元包年，工料费和设备押金费一律免收。按照第三钟方案计算，相当于每月网费只要83元。这个价格在北京宽带市场上显然极具有诱惑力。目前，歌华电视网改造已大致完成，改造后的网络涵盖了北京城八区大部分，其上网速率最高可达1M。

　　网通的老对手电信也在抓紧采取行动。从去年进驻北京以来，北京电信并未从固话散户着手，而是选取了高端行业用户作为突破口，公安部、联想集团、工商银行、建外SOHO写字楼等都先后成为北京电信的客户。“使用北京电信固定电话业务的用户可以申请开通ADSL服务，目前北京市有40多个小区和写字楼已经接入了电信的宽带服务。”北京电信的工作人员告诉记者。据悉，北京电信的ADSL价格低于北京通信，其包月使用费为99元。

　　电力线上网（PLC）也在悄然布局。在国家电力公司下属的中电飞华公司推动下，北京已有部分居民可以通过电力线上网，其费用为400元/年。

　　凭借价格等方面的优势，长城宽带、歌华有线和北京电信等已经向北京通信的ADSL阵营发动了新的冲锋，不过它们的服务只能提供给特定小区的用户，因而不能像网通的ADSL一样在普通个人用户中迅速蔓延开来。李晨先生说，自己在申请安装宽带的时候，也考虑过除网通ADSL外的其他宽带，但自己居住的郊区只有网通ADSL可以选择。

　　李最终仍有可能会放弃ADSL。尽管北京通信的ADSL使用费已经从最初推出时的1000多元包月降低到现在的120元，并变相取消了初装费，但相对于外地市场，北京的宽带使用费依然相对较高。在成都，电信ADSL包月费用为80元，而在山西太原，其广电系统推出的宽带包月价格仅40元，不少消费者认为，北京的ADSL使用费还有很大的下降空间。事实上，像李一样对价格敏感的消费者为数众多，同时，中小宽带提供商的触角依然在努力延伸，假如哪一天线路铺设到了家门口，许多消费者说不定会改弦更张。

　　未来的亮点

　　事实或许如此，不过，北京通信相信自己的领先优势不会在短期内受到太大冲击。目前这家公司在市场份额上遥遥领先于其他对手，并且它保持了对竞争对手每一招动作的敏感反应。为了进一步吸引高端用户，北京通信在10月份推出了带宽为1M的ADSL服务，包月价格为150元。北京通信称这将给用户带来“更高速的下载，更流畅的音视频播放，更快捷的宽带游戏、网络教育”。

　　北京通信还向那些尚未购买电脑的潜在顾客发动了攻势。从10月15日开始，在北京通信营业厅和鸿利多数码量贩等地点购买5400元ADSL宽带上网卡的用户，可免费安装ADSL并获得有效期为3年的3000小时上网时间，同时还获得一台免费电脑。

　　令北京通信保持信心的一大原因就是ADSL技术的不断优化。在拨号、ISDN等多种接入技术轮番登场之后，ADSL技术脱颖而出，成为当前宽带接入的主流技术。ADSL取得成功，主要原因在于它能充分利用原有庞大用户资源，同时其成本也在大幅度降低。在近3年中，ADSL的单线采购成本已经从2000年的200美元降到2003年年底的40美元左右。

　　除了低成本外，ADSL还有其他好处。北京通信一名工作人员说，在现有的几种主流宽带接入方式中，除ADSL以外，其他的宽带接入均是属于共享带宽技术，也就是说，一个宽带是由多个用户共同使用，如果在线用户少，用户就会感觉速度很快，而在用网高峰，单个用户分配到的带宽相对较低，网速就会减缓。相比之下，用户对ADSL独享的宽带技术表现出了较多的好感。

　　小区宽带的机会更多在于未来。LAN网络的主要劣势就在于其成本很难控制好，除了大量客服人员的固定费用外，初期的小区内光纤铺设、机器设备等耗资巨大，这就要求运营商要把扩张速度保持在一定限度以内。但当整个LAN网络的用户发展到一定数量，同时运营商的附加服务、增值服务逐步丰富完善起来以后，用户对运营商的利润贡献将会大大改观。“宽带的盈利点，或者最大的亮点，一定是在增值服务上，接入只是一个获取用户的手段。”孙子强说。

　　孙子强的观点代表了大多数宽带运营商的想法，各家也在纷纷增强自己的内容服务。北京通信选择了与联众、腾讯、新东方等7家内容服务商合作，ADSL用户既可以选择网络游戏、教育培训、影视音乐等，也可以享受联众、Kuro，以优惠的价格消费各种有偿服务。长城宽带在此次结盟的时候，也笼络了上海基网、巅峰竞技这样的增值服务商。“在未来几年内，宽带应用、多媒体应用将成为消费主流，也成为运营商的主打业务。”北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰说。

　　几大竞争对手紧随其后，北京通信意识到又要面临新一轮硬仗。这正是消费者们所期待的，更廉价、更好的宽带服务也许就在眼前。在这场战斗中，没有哪个厂商能够毫发无损，不过宽带普及必然带来用户数量的激增，并催生应用模式上的创新，如基于宽带的通信新技术、流媒体产业将蓬勃发展。这种憧憬也让宽带产业从上游到下游的厂商们确信：通往财富的大门时刻敞开着。