“现在是谁有Flash，谁就有话语权”，刘先生告诉记者，他的公司主要代理日本、韩国和台湾的控制芯片，应客户需求采购相应数量的闪存芯片，组成方案后交由加工厂家生产出整机，再交由客户自行贴牌销售。“我们的出货价格一般是终端售价的一半”，这样还有钱赚，刘先生说。但他现在已不敢接单，“七喜一个单就是七万个”，他说，这么好的生意根本不能接下来，一来没有足够的闪存芯片，另一方面在供不应求的情况下，高昂的价格也使刘先生另有打算，“生产整机的利润还不如‘炒货’(即炒卖闪存芯片)”。芯片成了利益的焦点，刚刚建立的生物链已经动摇。

　　今年5月以来，三星闪存芯片开始出现“断货”现象，记者从赛格了解到的信息大都认为，三星的缺货有几方面原因：一是手机、数码相机等产量的上升，造成其对存储介质需求的大幅度增加，越来越多的彩屏手机开始使用闪存芯片，分流了三星的生产线；另一方面是三星生产线出现了意外，制程的调整失败，导致部分生产线成品率低，影响了产能；最后也有可能是三星通过此次调整统一全球价格。据代理商说，三星闪存芯片的官价(官方价格)已平均比去年高出5美金。

　　记者致电三星中国总部半导体事业部，得到回复为：目前缺货主要为供需不平衡所致，三星闪存芯片在全球有统一的价格。

　　大浪淘沙

　　对大多数中小厂商来说，在一个好年头里死去多少有些不舍，但是市场无情，闪存芯片上升的价格正在挤压着大小厂商的生存空间。

　　两种不同的进货渠道决定了各自生存空间的大小：据记者从赛格了解，一般来说，像朗科、华旗这样的大品牌厂商，其大都为三星的重点客户，可以拿到三星的官价，并且作为重点客户，即使在缺货的情况下，其获得关照的几率也相对要大，因而受影响不会太大；第二种渠道是三星的授权代理商，主要在香港，共十几家，他们给出的价格较稳定，但量也比较少；第三种就是类似于洪先生这样的“贸易商”，通过市场的调控，从三星、从全球各区域代理商等手中拿货，根据市场需求调控价格，他们构成了国内小厂商拿货的主要出处。

　　刘先生给记者算了一笔账，以目前市场闪存芯片均价计，一台128兆MP3的成本是：闪存芯片220元，控制芯片60元，其它组装等费用约30元，一台MP3的最低成本至少在310元，这个价格已经大大超过了年初卖给终端客户的价位。如果要保证利润，只能涨价，那将意味着以几乎相同的价位与品牌厂商竞争，因为华旗爱国者、万城、朗科同一规格的价位也只在400～500之间。

　　朗科市场部经理张洲宽认为，实际上这也是一个市场净化的过程。据他称，年初市场上仍有大大小小200多个闪存盘品牌，经过近几个月三星闪存芯片的价格调整和品牌商的降价，现在品牌迅速缩减为100多家，“那些靠两三个人，投小笔资金建立的小品牌肯定要出局”。张认为，MP3目前利润相对比闪存盘要高，但MP3的小厂商迟早也会步闪存盘厂商的后尘。

　　记者在赛格了解，发现市场上的闪存盘除了部分历史存货，已多为朗科、华旗、昂达等品牌厂商的产品，而市场上普遍认为MP3贴牌厂商也会越来越少。

　　受制于人

　　“经过前两年的市场培育，今年的市场已经到了一个井喷期。”张洲宽告诉记者说，人们对闪存盘的认知已经开始培育出新的消费习惯，进而推进了MP3的消费，因而年内大小厂家开始加入竞跑。占据了国内闪存盘50%市场的朗科今年初也推出第一批MP3产品，他预测，如果说去年国内市场有50万部MP3容量的话，今年保守估算也在100万部以上。

　　而据赛迪数据统计，2002年闪存盘的销售量是331.1万台，较前一年增长261%，今年市场容量为1000万台，将会创造120亿的市场价值。业内普遍认为，MP3在未来将会吃掉录音机、复读机等传统产品市场，甚至包括闪存盘的市场。而全球MP3将有80%实现中国制造。

　　显然，这个庞大的市场正受制于三星一家。“缺货的状况会在9月变得更加热闹。”赛格洪先生说，9月是电子产品消费的高峰期，届时供需失衡的情况还会加剧，而短期内三星一家垄断的格局不可能改变，近期已传出日本三菱与日立已制出128兆闪存芯片的样品，韩国现代也在加入阵列，只是要形成量产还需半年以上，“缺货的情况会在明年初有所改变”。

　　但这仍然无法解脱受人牵制的尴尬。“这是中国的实际情况”，张洲宽说，朗科不久前推出闪存盘控制芯片“优芯1号”，及移动存储技术与安全标准“U-SAFE”，就是为了改变此种状况。

　　而占据60%成本的闪存芯片仍难看到国产化的身影。