虎视良久，LG终于找到中国GSM手机市场的突破口。近日，LG推出了在中国的第一款GSM手机G7030，加入到这个梦寐以求的庞大市场的角逐中来。

　　借道经销商辗转入市

　　众所周知，LG是全球CDMA手机的主要厂商，其在国内的合资公司——浪潮LG拥有一张CDMA手机生产牌照。目前，浪潮LG已占据国内CDMA手机13%的市场份额。但是，LG在国内并没有GSM手机生产牌照，产品又是从什么渠道挤进来的呢？

　　一家名为兴业嘉的经销商道破了天机。据透露，兴业嘉已经和LG韩国总部签署协议，代理其GSM手机在国内的销售。而LG得到的“入场券”正是经销商的手机进口配额。

　　一直以来，LG与很多洋品牌的手机一样，受限于国内的手机销售牌照制度，争取GSM手机生产许可证和内销配额的努力迟迟没有结果，因而无法进入中国市场。但是，国内部分经销商则拥有一定量的手机进口配额，在这种情况下，兴业嘉与LG一拍而合，助力其GSM手机辗转进入中国。

　　在中国市场双管齐下

　　庞大的市场，依然较高的利润率，正诱惑着众多的国内外厂商挤入中国的手机市场。除了创维、奥克斯等本土厂商外，LG、三星等韩、日厂商也是焦灼地等在门外的一股重要的力量。

　　事实上，根据中国的入世协议，中国的手机市场将在明年开放。然而，这块肥美的市场正在经历竞争带来的激烈变局，后来者处于越来越不利的地位。没有厂商愿意继续耐心等待，这也正是LG迫不及待地要尽快进入国内GSM市场的原因。

　　据称，LG辗转获得的GSM手机内销配额今年约10万台，首批进口5万台。除G7030外，今年下半年LG还将有至少两款GSM手机进入中国市场。

　　撬开GSM市场之后，LG在中国的手机领域形成CDMA、GSM双管齐下之势，这无疑体现了其在中国市场的巨大抱负，这也从一个侧面反映了目前中国3G布局的不确定性。

　　中国是未来最大的移 动通讯产品消费市场，同时也是三大通讯制式争夺最为激烈的阵地。目前国内3G主导模式尚未选定，牌照发放尚在计划之中，而根据电信专家的分析，极有可能出现多种模式共存的市场格局。因而，具有雄厚实力的跨国公司同时进入多个产品领域，以图规避风险，进行不同领域的市场积累。

　　着眼长远战略布局

　　在中国市场上，洋品牌中只有摩托罗拉同时拥有GSM和CDMA两张生产牌照，这也是其长期称霸中国手机市场的原因之一。与LG的道路极为相似的是，数月前，GSM市场的主导厂商诺基亚经过努力，通过首信转让的牌照也进入了国内的CDMA手机市场。

　　就LG的实力而言，此番进入中国GSM手机市场，从而得以与摩托罗拉、诺基亚一样双线作战，这肯定将增强其市场竞争力，并对市场格局产生影响。根据国际权威机构Strategy Analytics公司的统计，LG手机2003年第一季度出货量为560万部，达全球市场占有率的5.2%，仅次于诺基亚、摩托罗拉、三星和西门子列全球第五位。

　　其实，在成熟的GSM市场，LG短期内已经没有多少机会后来居上成为主导厂商。不过，业内人士认为，这至少可以为LG在GSM以及后续的WCDMA产品市场中积累经验、构建良好的市场关系奠定基础，因而更大意义上它是着眼于长远的一步产业战略。