“我们只是变换了一种方式，来介入网吧市场。”清华同方的子公司吉林清华同方科贸有限公司总经理吴朝阳，12月11日向记者解释说。吴朝阳刚刚宣布将为全国300-500家网吧提供免费的游戏外设试用。这是自IBM宣布与亚联电信合作进入连锁网吧以来，又一家没有经营连锁网吧牌照的IT企业介入连锁网吧市场。

　　变相介入连锁网吧

　　“清华同方并不是要开连锁网吧。”国内第一大游戏外设厂商吉林清华同方总经理吴朝阳表示。

　　12月3日，吉林清华同方科贸有限公司在京宣布，面向众多网吧业主，推出零加盟费用的“激情体验地带”。

　　吴朝阳说，清华同方并不是开设连锁网吧，而是通过游戏外设的免费租赁方式，或是联合经营者的角色介入网吧市场。

　　清华同方将在全国范围内，为300-500家有规模的网吧试用同方游戏外设产品买单。第一批北京市场大约有10家左右的加盟名额。

　　吴朝阳表示，网吧可以按照不同的加盟标准，与清华同方合作，只需交纳2000-8000元人民币的产品押金，一年到期后原款退还，产品损坏也不必赔偿。

　　而网吧要做的是，为清华同方提供一个为消费者展示、试用设备的平台。

　　当然，并不是只有清华同方有办法进入网吧市场，国际IT巨头蓝色巨人IBM同样想到了进入连锁网吧的办法。

　　11月25日，IBM与亚联电信网络有限公司在北京宣布，双方将携手率先进军全国连锁网吧行业。

　　双方在会上签署了合作备忘录，根据备忘录，IBM将为亚联提供PC机、服务器和Tivoli等软硬件产品及融资服务。据悉，全部采用IBM产品设备的亚联旗舰店，将于近期在北京开业运营。

　　亚联总经理何志明表示，亚联网吧旗舰店700台IBMPC机，将通过融资租赁的形式进行采购。

　　IBM工商企业部大中华区总经理郑小聪表示，IBM全球融资集团为正在成长中的亚联网吧提供优惠的金融服务解决方案。而采用IBM的融资租赁方案将避免占用大量的资金，以免给快速扩张的网吧造成极大的压力。

　　400亿市场引出新路

　　“将来我们不会一直免费下去的。”吴朝阳表示。清华同方需要的是让玩家体验其出色的游戏外设，而如果建昂贵的体验店，显然也不能达到在网吧推广的效果。

　　负责推广工作的吉林清华同方科贸有限公司市场部经理柴武表示，清华同方一直在与各大连锁网吧牌照商积极联络合作事宜。

　　连锁网吧十大牌照商的首创网络有限公司CEO王征宇说：“我们当然会欢迎。只要双方合作规范，符合国家规定，能给消费者带来更多的实惠。”

　　对这种你情我愿的市场行为，文化部并没有给出明确的意见。

　　按照文化部文化市场司助理巡视员庹祖海告诉记者的最新数据，全国目前有11万家左右网吧。

　　按照每个网吧内计算机终端不得少于80台，每台电脑及配套设施平均5000元计算，设备投资规模就超过了440亿元人民币。

　　但到现在为止，文化部受理并批准筹建的全国性连锁网吧经营单位只有10家。地方自己允许的也不过一个地区4家而已。

　　由于不属于连锁网吧牌照拥有者之列，但也无法抗拒连锁网吧庞大市场的诱惑。IBM和清华同方这样的IT企业，才会想尽其它办法进入连锁网吧市场。

　　网吧IT公司双赢

　　吴朝阳分析说，网吧不仅起到宣传的作用，还可以起到担任销售游戏外设的渠道作用，相对于一般渠道，在网吧中体验了产品的玩家，更容易成为直接的买家。而网吧也可以通过优秀的外设来聚拢人气。

　　而一位不希望透露姓名的网吧业者分析说，对于网吧来说，需要计算机快速升级，才能满足游戏玩家的需要。而如果购买电脑，则占用大量资金，并且由于设备折旧的因素，导致网吧业者非常不划算。而采用租赁机器的方式，既可以帮助网吧业者减轻资金压力，适当避税，又可以让网吧不至于因为计算机落后，而失去对顾客的吸引力。