导读：《福布斯》网站日前刊登了分析文章指出，作为世界著名的手机分销商，美国的蜂星通讯(CellStar)近年来在世界其它国家或地区中的日子并不好过，但在中国市场却是个例外。那么蜂星通讯今后在中国市场上都将拥有哪些发展机遇呢？

　　说起手机分销商，美国广大投资者的头脑中首先会想起Brightpoint公司。Brightpoint主要负责欧美手机市场的分销工作，并已经在印度开拓了自己的新业务。其实从投资者 的角度来看，美国另一家手机分销商蜂星通讯的市场业绩也很值得关注。与Brightpoint一样，蜂星通讯也曾经历过市场的阵痛，但随着世界手机消费市场的再次活跃，蜂星通讯又重新吸引了投资者们的目光。

　　蜂星通讯始成立于1969年，当时该公司的名称是“国家磁带与录音中心”。在1996-1998年两年之间，蜂星通讯的创建者及现任艾伦-戈登菲尔德(Alan Goldfield)斥资2140万美元，一口气并购了4家公司，从而壮大了自己的规模。尽管蜂星通讯的业务扩张并没有取得预期的市场效果，但它却有一个例外，这就是在中国业务市场上，蜂星通讯的市场业绩不可小视。

　　对于自己目前并不顺利的市场局面，蜂星通讯已经决定在今后裁减那些赢利水平并不高的地区市场，而将主要精力集中在具有市场增长潜力的国家和地区。目前蜂星通讯已经将大部分自己以前所并购的公司转售掉，并关闭了它在英国、秘鲁、阿根廷、马来西亚及荷兰等地的业务。

　　然而有一家自己以前所并购的公司是蜂星通讯绝对不会卖出去的，这家公司位于中国。7年前，蜂星通讯并购了一家中国本土的手机分销商。虽然后来蜂星通讯在中国市场的业务也并没有得到很大的发展，但不久中国就成为了世界上最大的手机需求市场。正是由于这种大市场环境的转变，为蜂星通讯掘金中国市场带来了千载难逢的绝好商机。

　　之所以这么说，原因就是大多数的中国本土手机分销商目前还没有取得规模化的发展，并缺乏相应的资金实力与管理经验，进而使得中国手机的分销渠道还处于比较初级的阶段。事实上，诸如爱立信、NEC、摩托罗拉及诺基亚等世界手机巨头此前都曾经抱怨道，由于中国市场上缺乏相应的高效分销渠道，经常使得他们各自生产的新款手机并不能按时摆上中国各地区的零售柜台。除此之外，一些零售商的信用问题也让这些手机制造商们颇感到头痛。

　　正因为上述市场原因，使得蜂星通讯多年积累起来的市场经验在中国有了自己的用武之地。进入到中国市场之后，蜂星通讯逐渐建立了自己的分销网络。蜂星通讯目前直接从各大手机制造商那里进货，然后再向中国2万多家零售商进行供货。凭借自己较为先进的市场管理经验，蜂星通讯目前已经成为中国第二大手机分销商。在蜂星通讯的全球总市场销售收入中，有50%是来自中国市场。

　　在2003年8-9月份，蜂星通讯在中国市场的手机供货量得到了增加。此前业界还传闻，蜂星通讯已经取得了索尼PlayStation 2游戏机在中国市场上的分销权。索尼PlayStation 2游戏机将首先在中国北京、上海、广州等大城市销售。如果上述传闻不虚，则意味着蜂星通讯又乘机赢得了中国市场上的另一块大蛋糕。

　　分析人士指出，由于中国手机市场的高增长趋势，再加上中国市场的体制的不断完善，这对蜂星通讯来说将意味着更大的发展机遇。2003年7月份时，蜂星通讯的股价为每股3.6美元，目前它的股价已经涨到了每股12美元的水平，涨幅高达239%。有鉴于此，投资人士向美国的投资者们建议，蜂星通讯的股票格外值得关注。(原文作者：Nikhil Hutheesing；明月编译)