2004年被称为中国联通(600050)的“双模手机年”，凭借一部可以在GSM网络和CDMA网络上自由切换的“双模”手机，联通努力破解着资本市场对其最放心不下的难题------G网与C网的两网相争。
两网相争的切肤之痛
中国联通在这个岁末年初无疑成为了最受海外及内地资本市场追捧的双料牛股之一，但是长久以来令投资人心存疑虑的中国联通“左手与右手相搏”的难题始终犹如头顶上的达摩克里斯剑------悬而未决。作为世界第三大移动运营商，同时拥有G网和C网的中国联通，在坐拥9000万用户群的同时，也背负着两网在资金、政策、市场定位、未来走向等诸多方面如何协调发展的特殊难题。
Frost&Sullivan的中国总裁、资深电信行业分析师王煜全认为，两网相争始终是联通的最大难题，特别是随着联通对CDMA的倾向日益明显，拥有7000万用户的GSM出路何在的问题显得越来越突出。而3G在国内呼之欲出的时际，更加大了联通短期内寻求自我化解的紧迫性。
事实上，两网相争问题自从C网诞生之日起就一直伴随着联通。一直以来，“两网协调，差异经营”被联通遵循为公司长期坚持的方针，从最初的C网高端定位就显示出联通决策层一开始就有意避免G网与C网内部竞争的问题，但市场并没有体现出联通的细分意愿，随着133预付费等业务的推出，C网在加大拓展力度的同时，与G网的用户区别也正在变得模糊。而资本市场对两网融合发展的关注更加直接地集中在两网的盈利问题上。
为了在最短时间内迅速做大C网用户群，联通在营销方面采取了手机补贴等策略，也为此承担了巨大的财务压力，但也因此受到资本市场的不断指责。从去年第三季度起，CDMA终于艰难迈过了盈亏平衡点，而董事长王建宙也不断强调，要在“效益优先的前提下，进一步扩大市场份额”。
但正如王建宙自己所说的那样，“今后几年中，GSM网络在收入和利润中的地位仍是其他业务无法替代的。”面对C网艰难发展起来的1906万用户，联通必须义无反顾地前行；而面对G网7000万的客户群及其支撑的公司利润来源，联通又难以割舍。要落实集团领导有关“在资本性开支方面，要重点确保CDMA目标网计划的实施，同时兼顾GSM网络为满足市场实际需求所进行的必要扩充”的精神，实非易事。特别是在3G传在今年年底明年年初推出的背景下，更难以想像联通凭借什么实力同时建设两张3G网络。在此种情况下，市场传出香港和黄欲入股联通G网并增持联通股票的消息，并称联通欲重新采用“中中外”模式，已为引进外资留下了通道。可见，联通高层正从多方面寻找解决两网相争矛盾的办法。
“双模”手机适时推出
联通“世纪风”双模手机在今年推出可谓恰逢其时。
据悉，联通年度工作会议已明确“在今年夏天正式推出‘世纪风’双模手机业务”，并提出“要尽快在北京、上海、广州建成G&C双模系统商用试验网，并在上半年开通。”记者了解到，联通公司上下对双模手机业务寄予了极大的期望，将其视为“实施两网协调发展方针的重大突破”。
王建宙在接受媒体采访时，描述了“双模”手机的三大用途：一是让G网用户享受CDMA1X的数据业务；二是使C网用户可以到GSM制式的国家和地区去漫游；三是能互相弥补两网覆盖不足的问题。联通认为“双模”手机的推出好比是在多标准的通信世界中推出了一个“万用插头”。
“双模”手机的现身，提出了一种解决长期纠缠联通的两网相争难题的办法，通过手机终端设备实现G网用户向C网用户的过渡。联通可用一种最经济的方式实现两网融合，缓解目前联通CDMA的投资和赢利压力，同时避免网内用户向中国移动转移，甚至可以吸引一部分中移动用户在不换号码的情况下使用CDMA业务。
据记者了解，目前“双模”手机设备试样和采购工作正在按计划推进，有消息称联通将在本月内确定厂商名单，目前摩托罗拉、中兴、LG、大显等均是表现积极的候选对象。同时，为了避免重蹈CDMA推出之初手机促销给联通带来的巨大财务包袱，据悉，中国联通此次确定的营销方针将基本采取集团采购后分销给各主要经销商的方法，而不会采用无条件地“赠送”方法。估计首批采购的数据将在30----50万台量级，价格比普通手机高出15----20%左右。
以用户为导向
Frost&Sullivan的分析师王煜全认为，“双模”手机的出现，使联通树立起了良好的以用户为导向的企业形象，令其在资本市场上得分。“双模”手机是高通公司应中国联通的要求特别为中国市场设计的，这也是中国电信运营商第一次针对用户要求向研发方主动提出设计要求。王煜全认为，现在国内的电信运营商都在标榜以用户为导向的服务理念，但联通通过“世纪风”的推出，真正做到了这一点，这令其在投资人眼中的形象大加改善，使其在资本市场上得到更多青睐。
同时，也有观点认为，联通此次“双模”手机一役能否取得预期效果，还存在很大的疑问，关键是对于“双模”手机消费群的定位还不够清晰。目前，联通将“双模”手机的用户群确定为130、131用户，而联通G网用户大多为中低端用户，这些用户能否为了享受CDMA1X数据业务而花费高出普通手机15%的价格购买“双模”手机，还有待市场检验。来自联通方面的回应称，经估算，目前联通G网所拥有的7000万用户中有大约5%的高端用户，这些用户从需求和经济实力上都可以发展成为双模手机的消费群体。
申银万国的电信运营分析师张玮提出，“双模”手机在提供G网用户漫游到C网功能的同时，也存在一个C网用户漫游到G网的问题。联通目前的G网本身已经出现饱和的态势，如果还要承载双模手机推出后的漫游增量，则会面对G网进一步扩容的要求，这无疑会加大联通的资金压力。而对于资本市场而言，持乐观态度的投资人会认为双模技术为两网平滑过渡提供了通道，但同时也应注意到对G网资源的抢占问题。
