广州电信再次掀起小灵通“1元购机”活动。2月16日至3月20日期间，用户办理“家家乐”话费套餐，即可以1元的价格购买指定小灵通手机。
“1元购机”优惠对象由“合家欢”套餐用户延伸到“家家乐”套餐用户，拉开了新一年小灵通促销的序幕，它也显示中国电信正力求以捆绑销售的模式谋求小灵通与固话的双
赢。
中国电信发展小灵通，最大的担心莫过于小灵通成为一把双刃剑，在创造收益的同时，也分流掉固话的话务量和收入。去年，广东电信利用“合家欢”套餐与小灵通的捆绑销售，成功地避免了这种“左右手互搏”局面的出现。
所谓“合家欢”套餐，其核心是对小灵通和住宅固定电话捆绑实行市话包月制，而用户可由此获得低价优惠购机。据了解，至去年底，广州电信共发展了61万小灵通用户，其中约一半为“合家欢”套餐用户，足见这一营销模式的吸引力。
“家家乐”套餐的设计理念与之有几分相似。市话“家家乐”套餐是指，用户在2003年4至6月份平均市话话费的基础上，每月多缴5-20元，即可相应获赠10倍的市话话费。另一种长市话“家家乐”套餐则是指，在2003年4至6月平均长途话费和市话费基础上，每月多缴5-20元，即可相应获赠4倍的话费。这两种套餐的用户，都可享受小灵通“1元购机”的优惠。
这种组合营销可谓一箭双雕，一方面可以为小灵通促销，另一方面又可以确保固定电话的ARPU值(平均每月每户话费收入)。
据透露，广州电信今年计划至少新增40万小灵通用户，使用户总量增至100万户以上。随着新增用户市场空间的减少和市场竞争的加剧，这一任务的完成面临较大的压力。
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