记者日前获悉，北京三七二一科技有限公司(以下简称“3721”)将于2月17日推出“关键词服务”，并称该款产品是继原有网络实名之后又一市场热点。但在多数人看来，“关键词服务”的推出，预示着3721已经正式杀回搜索行业，开始入侵风声渐起的搜索市场。

　　“搜流感”快速蔓延

　　截止2004年初，在中国开展搜索收费服务的主流供应商有百度的竞价排名服务、Google的广告服务、3721网络实名、新浪、搜狐、网易和中国搜索联盟(改名后的慧聪搜索，以下简称“慧聪”)的收费登录和竞价排名。

　　回溯到3721公司成立之初，最初定位亦是中文搜索，但是包括总裁周鸿祎在内的高层对其搜索引擎身份绝口不提，其主营收入来源的网络实名一直以“中文上网”口号为卖点。“主要是为了与门户网站合作，”一位不愿透露姓名的3721公司中层向记者透露，“即使现在与他们取消合作之后，客户续费率也达到60%左右，当然，现在更不用顾忌门户网站的脸色，也是适时推出关键词搜索的时候了。”

　　事实上，来自市场的反映显示，3721原有网络实名并不完全符合企业上网习惯，相反，冗长、难记、极容易出错的企业名称很难获得用户青睐。“3721网络实名的效果实际并不明显，”现任福州互联星空网络科技有限公司副总裁王震接受记者采访时说，以福州日光宏发贸易有限公司为例，当企业注册“福州日光宏发贸易有限公司”为网络实名时，浏览者几乎不可能全部记住该公司全称，“对于用户，更多的时候是想推广其产品，3721以企业名称方式注册网络实名并不能为企业带来更多的订单。”

　　据了解，3721此次推出的搜索关键词全国市场统一定价为500元/年/关键词，限制最高购买年限10年(注：有代理商私下以“终身制”名义卖网络实名20年，已经引起3721关注)。采用产品名称和行业的名称两种方式，如“手机”、“数码”、“赌博”、“彩票”等。用户在查询企业信息时，往往从关心的产品、服务入手，通过它们找到提供这类产品或服务的企业。企业把自己生产的产品、提供的服务等作为关键词，购买关键词服务更具商业价值。

暴发前的“潜伏期”

　　关键词搜索服务的创意并非3721发明，在此之前，百度声称已经占据国内70%的市场份额。2003年10月，百度在北京郊区秘密召开第一届策略合作伙伴会，并出资百万元重奖代理商，发展竞价排名新客户。与百度传统的等待客户策略不同，百度试图建立一条类似3721的代理商渠道。

　　据知情人透露，百度新发展的代理商前身大多是3721的代理商，虽然在此之前两家在插件问题上大动干戈，甚至对簿公堂，但在产品线方面，倒也相安无事。今年1月15日，在天极ChinaByte 2003年度IT风云榜颁奖仪式上，周鸿祎还主动与百度总裁李彦宏打招呼，言明3721对百度并无敌对之意。

　　但是，时隔一月不到，3721的“软刀子”已经抵在百度的脊背上。据了解，此前虽然雅虎以1.2亿美元收购3721，但被收购后的3721也正在经历着网络实名市场饱和、插件客户端被其他厂商迅速侵占、中文邮研发推广骑虎难下等多重困境。3721早在2003年12月中旬便推出了关键词服务，并在北京、上海两地进行了市场测试，有业内人士惊呼，这是一场蓄谋已久的突袭。

　　竞争对手静观其变　　

　　记者就此事采访了百度多名高层人士，很可惜，该公司上下统一口径，以谨慎口吻说，不对其他公司及产品做任何评价。但在多数人眼里，3721已经正式介入搜索引擎市场竞争，并直接入侵目前百度一家独大的中国市场。

　　与百度上下谨慎的态度不同，搜索引擎市场另一新军慧聪则显得有点义愤填膺。“我们随时可以解决与3721的合作！”慧聪搜索总裁陈沛向记者表示，慧聪搜索改名后的中国搜索联盟与3721之间曾经有一纸协议，双方在搜索结果上有一定的资源共享，但基于3721背弃合作伙伴并蚕食搜索市场的举动，原有合同已经形同虚设。

　　陈沛称，3721网络实名产品实际是边缘性产品，只能属于中国互联网历史时期的产物，国外RealNames的倒闭也再次证明实名并不适合企业，而对于3721已经挖掘出来的过亿市场，这只能归功于传统营销手段，并不代表互联网技术前沿。他认为，3721采用在网络实名基础上的直到式搜索方式已经过时，搜索大规模网页才是用户真正需要的服务。