昨天，国内最大的专业邮件服务商263集团正式宣布，在企业邮件销售上实行“先使用后付费”，营销模式的变更大大降低了广大中小企业使用企业邮件的门槛，263方面期望能借此在年内开拓5万新用户。

　　后付费方便注册

　　按照263方面的承诺，从昨天开始，广大用户直接登录263企业邮箱网站（www.263idc.net）进行注册后，仅需填写一些必要的企业信息，一分钟内即可拥有并开通具有一级域名的企业邮箱，并可在开通后3个月内的任意时间付费：即所谓的“先使用后收费”。

　　263集团企业邮件业务总监李晋解释说：“在此之前，要使用包括263在内的各家运营商的正式企业邮件产品，用户必须先行办理手续、支付费用，整个流程下来需要1到2天的时间，首次改后付费之后，用户在1分钟被就可以用上自己的企业邮件，门槛大为降低了。”

　　业内人士分析，263此次降低企业邮件的使用门槛之后，很可能将会带来一拨抢注风波，甚至出现恶意注册的行为。对此，263方面表示，公司已经准备5万新增用户使用的存储空间，而且对可能出现的恶意抢注也做好了准备。

　　记者注意到，虽然新的营销模式已经实行，但263方面有关的宣传力度却非常低，甚至在自己的主页上看不到相关的广告。“263依然在谨慎地尝试，低调态度更有利于减少可能出现的压力”，业内人士分析。

　　新模式打破瓶颈

　　记者了解到，263此次更改自己的营销模式，实际上有着很深的行业背景，其目的正在于打破目前困扰国内中小企业使用企业邮件的诸多瓶颈。

　　李晋认为，目前，全国有2000多万的中小企业，而使用企业邮件的才区区数十万家，其中“不会用”、“购买渠道不顺畅”和“对收费有顾虑”是最主要的瓶颈。

　　李晋向记者解释，目前263的客服电话中，有一半以上都是咨询有关邮件使用方法的，许多中小企业主根本不知道企业邮件的好处。在销售方面，企业邮件还没有形成象pc一样的销售链，潜在的用户不知道通过什么合适方式购买邮件产品，再加上对于收费还存在一定顾虑，所以大多数中小企业就迟迟不用企业邮件。

　　263市场总监毛新表示，此次推出先使用后付费新模式，其目的正是为了打破企业邮件市场的这些瓶颈，寻求整个市场规模的大突破。据了解，自从去年7月开始全面推企业邮件以来，263已经获得了1万个企业用户，但是今年一年，263的计划是新增5万企业用户。

　　两同行不以为然

　　记者从263了解到，截止到昨天下午5点，已经有300多家企业申请了先使用后付费企业邮件。不过，对于263咄咄逼人的市场野心，业内同行却不以为然。国内企业邮件市场两大巨头新浪和中国万网都表示263的营销新模式不会给自己带来冲击。

　　在国内最早开张企业邮件业务、目前拥有国内最大企业邮件用户群的中国万网公关主管沈亮表示，由于万网同时提供域名注册和虚拟主机业务，万网可以企业在购买域名或者虚拟主机的时候推介甚至赠送企业邮件业务，这些是263所不具备的，所以263很难对万网形成挑战。

　　在免费邮件、个人邮件和企业邮件用户总数上名列国内老大的新浪也表达了相似的看法。其企业邮件产品总监经理高福祥认为，新浪不仅在邮件服务硬件投入、技术开发方面毫不逊色，而且同时还有排名广告、企业黄页、商情信息等企业服务类型，可以和邮件一起为企业提供全方位服务，所以对于263的攻势也毫不畏惧。