数个机型数度卖断货 个别机型价格不降反升
信报讯（记者廖奇）手机巨头摩托罗拉在年前掀起一场业界史无前例的促销狂潮结果究竟怎样？业界内外备受关注，当局者守口如瓶。如此僵持了两个月之后，摩托罗拉昨天就此问题接受了本报专访。“多个机型数度卖断货，你说好不好？”对于外界的种种议论，摩托罗拉一位销售经
理如是回应。
这位人士手中一张销售成绩表显示，在东西南北几个主要战场，摩托罗拉均有不俗表现，从高端的Ａ760、Ａ768到大众型的Ｖ290、直至低端的Ｃ266手机；从最新推出的彩信Ｖ303到推出已近一年的388ｃ等，都出现了不同程度的抢购，甚至部分地区已经出现了排队定购的现象。其中颇为引人注目的是，摩托罗拉不仅数个机型几度断货，而且各个销售市场产品结构亦比较均衡。
“如在南宁市场，我们的彩信Ｖ878和Ｖ690手机推出已近三个月，但市场价格持续上涨。”这位人士说，南宁地区Ｖ878和Ｖ690的逆势涨价正是因为需求激增所造成的。距南宁千里之外的上海亦出现同样供需不平衡的局面且持续相当一段时间，“如彩信Ａ760从上市之初，始终供不应求。而最近上市的Ａ768，其96Ｍ超大内存和强大的摄像功能亦成为市场热点。”谈及过往几个月的市场盛况，摩托罗拉主管华东地区的销售经理兴奋不已，更让他颇为得意的是，在此波热潮中，上市近一年388ｃ手机亦出现热卖场景。而在西南重镇成都，春节期间直至现在，摩托罗拉多款手机销量直线上升。如新推出的30万像素数码相机ＭＰ3铃声的彩信Ｖ303及直板普及机型Ｃ375等机型销量直线上升。“我已经紧急向摩托罗拉总部提出申请，要求增加对成都地区摩托罗拉各款手机的供货量。”作为摩托罗拉在四川的代理商，成都新亚通讯经理黄世东表示，现在他每天都在向北京催货。
“手机厂商想要出货必须举行这样力度的促销风暴。”国内手机分销巨头深圳天音通信销售总监陈宁如是说。在有过分销多种品牌经验的陈宁看来，在手机销售供过于求的现在，手机厂商要想真正能够脱颖而出，除了针对不同的市场细分推出受众明确的个性化产品来进行差异化竞争之外，加大对末端市场的促销力度亦是必不可少。“如去年下半年摩托罗拉风暴以来，我们手中的Ａ760就经常卖断货；到了今年的1月份，Ｖ290和Ｃ266也创造了新的日销售记录。”陈宁认为，除了Ａ760、Ｖ290、Ｃ266等产品定位明确之外，更是摩托罗拉此场风暴所致，“因为卖手机首先就是要积聚受众注意力，其次是推出符合各类用户需求的产品。”
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