3月19日和20日，网易首席架构设计师丁磊和搜狐首席执行官张朝阳先后现身上海，带着各自对于门户网站下一个盈利点的思索，网易在搜索引擎上大做文章，而搜狐则寄希望下一个增长点是由彩信而来。

　　2001年，中国三大门户在谷底碰到了“网络游戏”和“短信”这两根救命稻草，它们不仅让新浪、搜狐和网易走出当日的困境，而且带领三大门户网站在2003年下半年登上了一个前所未有的高峰。

　　然而，面对“短信增长潜力何在”、“网络游戏核心技术缺乏”等质疑，2004年，门户网站纷纷寻找下一个盈利增长点。

　　丁磊看好搜索引擎

　　3月19日，在网易搜索引擎和上海火速软件技术有限公司的签约现场，丁磊的到来让火速的总经理刘小光笑得合不拢嘴。尽管火速是新浪、搜狐、网易和3721等诸多IT企业在华东地区的战略合作伙伴。但是，在一个推广会中现场签出的100多张订单仍然让刘小光欣喜万分，也多多少少看出点丁磊的“明星效应”。

　　丁磊在发言中指出，2004年将是中小企业上网年，是中小企业通过网络大规模创造财富的第一年。丁磊解释到，互联网应用经过多年的发展，使得中小企业能够像个人一样，发现其在互联网上的价值所在。

　　在谈到会不会成为门户网站下一个盈利增长点时，丁磊表示：“早期中国门户网站的盈利模式，都是复制的雅虎卖在线广告的模式。到2001年才看到了网络游戏和短信有可能成为新的增长点。而盈利增长点的培育也不是说一下子就马上见效的，直到2003年下半年才看到真正令人满意的成绩。”

　　丁磊对记者表示，1997年以来，他一直看好互联网领域应该有两棵常青树，一是免费邮箱，因为它满足了人们关于通信的需求，另一个就是搜索引擎，因为它满足了人们关于信息检索的需求。

　　尽管搜索引擎1997年就已经开始发展，但是丁磊认为，2004年中国搜索引擎市场才真正成熟起来。他说，越来越多的中小企业越来越重视网络的影响，但是他们并没有足够的资金来做品牌的宣传，随着中小企业的成长，他们不仅需要分类广告而且需要有更多的网络影响。

　　事实上，丁磊毫不讳言在搜索引擎过去的竞争中，同新浪、搜狐相比，网易在此的收入确实比较差一些，不是很理想。一方面因为启动搜索引擎业务新浪和搜狐都比网易要早，另一方面也是因为网易现在采用的是开放式平台，需要更长的时间来使消费者接受。

　　而对于网络搜索引擎市场的全球纷争的局面，面对Google和yahoo这样的对手，网易又有什么优势呢？丁磊认为，网易是一个重点放在中国的企业，他们非常了解中国，而且专注于中国的业务，丁磊举例说，他们签约的代理商火速在华东地区就有超过300人的队伍，但是Google在中国的销售很可能都不会超过3个人。

　　尽管用相当于预言家的敏锐捕捉到了网游和短信的成功，但是丁磊也没有办法预估搜索引擎能够给网易带来多大的盈利收入，只是说空间很大。丁磊也说：“我不是预言家，当年在公司最糟糕的时候，说明公司的方向是让投资者对公司更加有信心。”

　　丁磊说网易是一家比较保守的公司，他说他们做好广告、短信、游戏就很不容易，但是每一家公司也都会有自己新的方向，收入的多元化一定是一个公司必须要做的。丁磊并不期望这些新的方向马上就有收获，他说：“一般要种了两三年之后才能够收割。”

　　针对搜索引擎的关注，张朝阳3月20日也不忘强调，今年搜狐在搜索方面一定也会有大动作。他说，竞价广告等现在热门的搜索技术是搜狐最先开始做的，目前搜狐已经终止了和百度、慧聪等早期战略伙伴的合作，开始自己开发搜索引擎技术，尽量把流量留给自己，这样会进一步提升搜索业务。

　　张朝阳上亿元打造彩信

　　3月20日，“搜狐彩信小姐”之旅首站抵达了上海。用张朝阳的话说：“这是搜狐花费了上亿元的资金，来打造彩信小姐的奢华生活以及搜狐的彩信业务，彩信，将会是搜狐下一个盈利点。”

　　在中国各大门户网站的财报中，最能够吸引投资者的就是短信的收入，随着短信在中国的火爆程度达到巅峰之后，普通的文字短信渐显疲态，而移动运营商们的APRU值(单个客户每月话费值)也在不断下降。运营商和内容/应用服务提供商（SP）们都在寻找更新的能够刺激APRU的兴奋剂。

　　要刺激APRU的提高，就必须有新的增值服务来支持，而越来越时兴的彩信自然成了运营商们的首选，门户网站也不会放松这根“财绳”。因为对门户网站之类的SP们来说，彩信并不能像短信那样可以完全靠手机来编辑制作，彩信对SP的依赖程度远远高于普通的文本短信。国内的SP们排着队到纳斯达克掘金，所倚重的重点业务之一就有彩信。

　　据中国移动的内部数据显示，2003年彩信用户仅150万，普及率不足1%，提供彩信业务的SP不到100家，全年发送量1.5亿条，收入仅2亿元。相比而言，短信市场在2003就轻松突破了200亿大关。

　　不过，张朝阳表示，彩信一定是下一个热点的趋势，就像当初短信还没火起来时一样，这是需要一个过程的，要有运营商们的网络支持，要有彩信手机厂商的支持，还要有SP们的内容支持，彩信的爆发应该会在2004年下半年。

　　有数据统计，当前70%的彩信流量集中在网站和手机之间，这就为SP提供了广阔的发展空间。最近，中国移动又下调了部分SP的分成比例，将收取SP的通信费从0.3元降低至0.25元，其中新浪、搜狐、网易、TOM和空中网这5家大户还享受0.125元的优惠政策。因此，门户网站都在做好充分准备，迎来彩信业务第一轮的爆炸性增长。

　　有业内人士指出，目前彩信还没火起来的原因，不是因为价格问题，而是内容和用户的使用习惯问题。单单依靠手机，不可能方便地编辑制作出多媒体内容的彩信，这些都要靠专职于此的SP们来完成，彩信为SP打开了又一扇财富之门。

　　而门户网站过于依赖的短信业务，丁磊却认为风险越来越高。他说：“中国目前短信业务的运营商只有两家可以谈，那就是移动和联通，而且两家运营商和SP签订的合同都是一年一签。”所以丁磊认为，如果收入比例中这一项占得太多，也就使风险会比较高。