美格在全国的品牌专卖店将会全部改为MOTO品牌专卖店？

　　曾经力挽狂澜的前美格科技执行副总裁俞翠薇“跳槽”到TCL笔记本电脑事业部的传闻近日终于得到证实。

　　俞翠薇的突然出走，让沉寂许久的美格再次成为业界关注的焦点，与此同时，一个关于“美格在全国的专卖店都将改为MOTO专卖店”的消息不胫而走。

　　虽然美格公司一再否认该消息，但业内人士提示记者，分析美格科技、唯冠国际、摩托罗拉三者之间的微妙关系，或许能从中发现端倪。作为美格的大股东，唯冠集团是摩托罗拉公司从全球50个竞争者中挑选出来的在“资讯家电”方面的合作伙伴。而摩托罗拉“资讯家电”的品牌就是“MOTO”。

　　资本暗中发力？

　　美格仍旧否认这一传闻。

　　美格中国事业部市场总监沈建缘在接受本报记者采访时表示，有关美格要换品牌的消息是不属实的，市场上美格显示器的销售状况良好，而且近期美格还会有新品推出。美格中国事业部的经营一如往常，许多员工都忙于即将发布的新品和促销活动。

　　然而，业内人士指出，虽然在显示器市场，美格有着良好的基础，然而近两年的价格战，已经逐步地断送了自己的名声。尽管寻找核心代理、走专卖店直销的销售模式，有效地降低了美格的销售成本，提高了美格的销售业绩。但是，美格不仅没有重返高端市场，坚持走高端路线，还频繁地参与惨烈的价格战，以低价格来应对显示器市场的竞争。这样的做法尽管保证了美格显示器的市场销售量，但却使美格多年来的名声一步步地陨落，而且也不能使美格重新实现盈利。

　　早在2000年2月份，世界五大显示器制造商之一的唯冠国际(通常被简称为EMC)就已经从美格的大股东手上收购了大量的美格股份，正式入主美格的经营团队。唯冠董事长杨荣山因此也成为了美格的新董事长。在新的董事会成员中，除去杨荣山外还有两名董事是来自唯冠国际，且持股均为10%，另一位也是来自唯冠国际的监理人王明俊同样持股在10%。

　　2003年10月11日，摩托罗拉宣布与唯冠集团牵手结成战略联盟，携手推出“MOTO”品牌的全新系列资讯家电产品。唯冠集团总裁杨荣山表示，摩托罗拉全线的家电产品都将由唯冠生产，唯冠在产品的生产营销上有主导权，MOTO对唯冠的要求也比单纯的OEM有全面的提升。重要的一点就是，MOTO家电产品将通过唯冠的全球销售网络进行营销。

　　摩托罗拉的一位不愿透露姓名的负责人告诉记者，在渠道上摩托罗拉将会与唯冠加强协调，充分利用合资的销售渠道资源。这将是“一个引人注目的零售系统”。这些渠道将会同时销售摩托罗拉品牌的各种产品，包括手机和电视机。

　　而值得注意的是，就在2003年8月，俞翠薇表示了美格产品多元化主要面向信息家电的策略。她表示美格现在在做一件大事，就是建立统一形象的专卖店体系，延伸自己的销售终端。俞上任至今，美格在全国建立了差不多十几个事业平台，启动了150家专卖店。

　　然而短短7个月后，俞翠薇却突然离职，尽管个中缘由尚不为人所知，但对比业界惯例，如果从职业经理人跟资本之间的博弈结果来看，出现这样的局面也不难理解。

　　唯冠押宝“MOTO”

　　唯冠对“MOTO”的期望无以复加，而中国内地又是“MOTO”的战略腹地。

　　杨荣山表示，未来中国的数字电视市场潜力巨大，估计将有1000亿元市场规模。

　　业内人士指出，摩托罗拉之所以选择唯冠作为其合作伙伴，不仅仅是看中了唯冠在大规模生产高品质、低成本产品的经验，更重要的是唯冠集团遍布中国的成熟的销售渠道和全球的销售能力。摩托罗拉希望以此来确保它的资讯产品快速地进入全球销售渠道。

　　而对于摩托罗拉的青睐，唯冠集团也甘心痛下血本。据了解，按照唯冠的计划，它每个月投入到资讯家电中的投资，将是其每个月营业额的两倍；该公司还投资6000万美元，在深圳投资兴建液晶产业园，为摩托罗拉生产平板电视；原先在深圳、武汉的工厂也将生产摩托罗拉的液晶电视、液晶显示器和存储类产品。此外，2003年9月，唯冠集团还专门成立了摩希尔公司，负责摩托罗拉“资讯家电”产品在全球市场的营销。

　　业内人士指出，唯冠如此不惜血本地投入MOTO资讯家电，一定会利用其原有的销售渠道和销售网络，努力打造一个摩托罗拉“资讯家电”的完整销售渠道。因为，唯冠最大的优势之一，就是它遍布国内的成熟的销售渠道，其中以美格为代表。

　　此间，更是有媒体报道说，唯冠集团正谋划大动作，2004年将对旗下EMC、美格、ROVIEW等三个显示器品牌的事业进行重新规划，包括与摩托罗拉联手进军家电市场将实际运作，其中美格将成为其2004年的经营主力。

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