每年上市机型过少，市场占有率不高

　　以松下、NEC、东芝、京瓷和三洋等技术型为代表的系列日本手机品牌，在国际上声名远扬，即便是在一向挑剔的日本市场，依旧成绩斐然。惟独在中国，日本手机叫不响了。纵观国内手机市场一线品牌的列表，无一是日本手机。

　　日本的CDMA手机同样堪称翘楚。松下、三洋和东芝是三家为中国消费者提供CDMA手机的日本厂商。这三家公司有一个共同特点：每年上市的机型很少。据不完全统计，2003年，京瓷8款左右的新品已经是这三家中最多的一个。与韩国手机厂商的风头相比，的确显得有些弱不禁风。

　　G网、C网均告失守

　　如果要对中国手机市场进行地域划分，第一军团为诺基亚、摩托罗拉、西门子等著名欧美品牌；第二军团则由后来居上的以三星和LG为代表的韩国厂商抢得。在中国市场浸淫十几年的日本手机则只能屈居第三，甚至有些品牌还不如仅仅做了三五年的国内厂商。日本手机在中国市场的表现的确不尽人意。

　　据日本BP社的消息称，从日本第四大手机制造商东芝内部传出消息，由于抵挡不住国内手机厂商的降价狂潮，该公司将注销中国手机部分库存，涉及金额可能高达50亿日元(约合4800万美元)。东芝一位主管曾指出，该公司在中国的手机业务一直处于亏损的状态。记者就此向东芝(中国)公司了解具体情况，但均被对方婉拒。

　　但显然，日本手机在本土的霸主地位无人可以替代。据Gartner Japan的统计数字，NEC的市场占有率为19.8%，连续两年居第1位；松下屈居第2，占16.4%；夏普尾随其后，列第3位，占有13.4%的份额；而东芝居第4位，其市场份额为7.8%；三菱电机居第5位，以0.1%之差屈居最末。

　　2003年底，信息产业部公布了2003年1-10月GSM、GPRS手机产销存完成情况。其中，在国内的手机销售中排前10名的是：波导、TCL、诺基亚、摩托罗拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊猫。这样的一组排名，让松下、京瓷、NEC、三菱等日系手机品牌很难轻松起来。因为在前十名中，没有一家是日本手机厂商。

　　一位业内人士称，日本手机近年来忽视宣传和市场营销，对“酒香不怕巷子深”的理念情有独钟，致使日产手机在中国人气大减。也有人分析认为，由于日本厂商不重视公关，没有及时跟进企业和政策的调整，做事过于呆板，对一些消费者反映的质量问题反应冷淡，造成人们普遍对日产手机敬而远之。

　　而日系手机营销策略也不被业内看好。号称“录影王”的东芝T618出场时即宣称“提供最完善的增值服务”，但其近4000元的天价显然将增值服务最主要的青年人群拒之门外，其市场反映可想而知。

　　日产手机欲“重振旧河山”

　　为了不被欧美、韩国的手机厂商抛下，2004年前后，日本手机仿佛事先经过协商，厂商一反低调的常态，如松下、NEC、京瓷等手机厂商的高层一改低调的做派，开始频频奔波于北京、上海、广州、成都等各大城市，主动而且热情地频频接受各大媒体的采访。

　　2月26日，松下移动通信公司在广州举办“松下手机2004年新品发布会”，向来自各地的上百名经销商推介X66、X11和S70三款新机。松下手机南区销售总监曾志斌曾公开表示，一次性亮出三款机型，这在松下手机进入中国这么多年来还是头一回。

　　从去年底到今年初的两个多月时间里，松下已推出五六款新机，这个数字几乎是以前一年机型数的总和。上周，松下X66手机更是以“全球第一款最小的折叠照相手机”噱头，高调杀进北京市场，与此前2月在广州的宣传遥相呼应。

　　与运营商之间密切的合作关系成为日系手机的一大特征，三洋SCP-588印证了这一点。三洋SCP-588是目前惟一一款全面支持联通增值业务并内置WAP2.0浏览器的CDMA手机。而在日本国内与DoCoMo合作的NEC，在中国也如法炮制，抢得为中国移动提供定制手机的通行证。京瓷的KY860堪称CDMA手机里的佼佼者，而京瓷与中国联通亦步亦趋的关系，更是令其他厂商只能望其项背。

　　据一位研究手机市场多年的业内人士称，“现在，日本手机厂商开始空前重视日益扩大的庞大的中国市场。但如何找回日产手机昔日雄风，诸家日本厂商还得费一番功夫。”