4月16日，在经历了一个月的磨合后，东芝笔记本电脑与中国第二大IT分销商佳杰科技在京正式签约。根据协议，佳杰科技成为继国内第一大IT分销商神州数码之后，东芝笔记本电脑在内地的又一家总代理。东芝电脑(上海)有限公司总经理村上还表示，有一家名叫“翰林汇”的销售渠道商，目前也在与东芝洽谈成为总代理。

　　神州数码不再“专情”

　　“我们希望在不久的将来，销售情况能够有所改善。”面对记者提出的东芝笔记本电脑在增加了两个总代理后，销量情况能否改善的问题时，村上在上周的记者见面会上面露尴尬。

　　来自中关村销售商的消息是，东芝笔记本电脑最近出货确实在减少。不止一家店面的销售人员向记者传达了这样的信息：神州数码马上就要放弃代理东芝笔记本电脑了，目前神州数码的库存里，东芝笔记本电脑的数量也正在减少当中。

　　而一些店面销售商表示，最近神州数码对于华硕的推广倒是非常卖力，大有代替东芝之势。

　　神州数码方面不愿意对上述消息作出评价。但分析人士认为，在与东芝的合作中“受了委屈”的神州数码，应该不会放弃东芝，毕竟多年的代理队伍建立也来之不易，但是神州数码肯定要建立多品牌的代销策略，不再专情于东芝一家。

　　销售终端尚未改变

　　有意思的是，尽管东芝增加了两家总代理，但是在中关村却仍然通过神州数码的销售渠道来销售。

　　在海龙、鼎好等大电子卖场里，一些原来是东芝笔记本专卖店的铺面，已经更名为“神州数码笔记本专卖店”。几乎所有的新品东芝笔记本电脑，仍然在这些店面里销售，包括本应由佳杰科技和翰林汇来代理的两条新产品线。

　　这样的改变对于东芝笔记本电脑的销售来说，相当于没有得到任何改变。一位海龙五层的销售人员表示，“只不过是我们的进货渠道变了。”

　　东芝回避敏感问题

　　在结束东芝笔记本电脑全国惟一一家总代理历史之前，神州数码曾经令早年进入中国市场的东芝笔记本电脑销量连续四年位居中国第一。但近年来，由于国内笔记本厂商竞争加剧，东芝排名有所下滑。佳杰科技总裁刘伟表示，佳杰科技今年东芝笔记本业务的销售目标是，年内达到10亿元人民币，这对于去年业绩为50亿元人民币的佳杰科技来说，算得上一个非常大的业务增长点。

　　村上表示，东芝笔记本的目标是结束中国第三的排名，重新成为中国第一。

　　分析人士认为，东芝增加总代理也是看到神州数码居然靠“搬箱子”就可以挣到大钱后，决定“杯酒释兵权”，分化神州数码的控制能力。现在东芝已经开始建立自己的销售部门，并开始逐渐渗透到销售渠道里。

　　当记者问东芝笔记本电脑是否会像削权神州数码一样，在自己对销售渠道有了进一步了解后，也最终放弃佳杰科技和翰林汇时，村上选择了回避回答这个敏感的问题。

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