“QQ可能垄断了所有的短信、铃声和在线游戏的用户，它每进入一个新的领域，就要开发一个新的服务。但是IMU联盟了音乐网、体育网、金融网、房地产网等，它们同时开发各自服务，吸引各自的用户，这个速度和容量将比QQ大得多。”
 
　　今年2月17日，还是九洲在线的副总经理的王定标在“天天在线”发布会现场频频微笑。5月21日，一身休闲打扮，神情轻松的他又出现在“数动时代”(北京)高新技术有限公司媒体见面会上。此时的他已是“数动时代”执行董事，为这家新公司的即时通软件IMU(Instant Messenger’s Union)2.5正式版摇旗呐喊。

　　这已经是王定标在IT行业的第三次创业。

　　当年，他在“好耶广告”盈利五个月后，退出管理层，是为了到九州在线圆梦——圆他建立一个“中国AOL”的梦想，今天，在“天天在线”刚刚搭建好业务平台时，他选择了离开，这个梦显然并未完全实现。

　　不过，王定标否认此次离开是因为利益分配或战略矛盾，他只是说，“我已经完成了属于我的任务”，“天天在线”下一步发展，需要调配其他更多方面的资源，“我已经不是最合适的人选了”。

　　也许，他觉得硝烟正浓的即时通(IM)市场更适合他。

　　与QQ兼容不是目的

　　IME测试版已经推出4个多月了，王定标才借正式版推出的机会，从幕后走出，与公众见面。

　　“我希望利用这几个月，让IMU产品在市场上‘发酵’一下，这样，我们就能够听到一些不受干扰的、市场自发产生的批评意见，甚至包括有些人对IMU未来的大胆猜测”。

　　王定标的确听到了不少的意见。

　　很多人都觉得，IMU与QQ和MSN互通，等于直接向它们的用户发起了“攻击”，无异于“以卵击石”。

　　对此的王定标解释得很耐心：“与其他IM兼容，不代表IMU要抢夺它们的用户，只是为了实现将来的大互联，提供一种平滑过渡的基础。”

　　看来，“数动时代”上下早准备好了接受这种质疑，一个月前记者曾问过执行总裁周骏同样的问题，他也说“这种互通设置只是为了让用户更容易地理解IMU分布式、互联互通的底层结构。”

　　王定标进一步解释说，互联网是一个公开的平台，存在于它上面的IM也是公开的。只不过，不同IM有自己的“标准格式”，从技术上讲，只要掌握了它们的格式，就能实现互联互通。目前的多数IM之间没有实现互通，是因为它们的模式相似，但彼此排斥，但想推动自己服务功能吸引更多的用户，取代对手，根本没有互通的必要。

　　那么，IMU与它们有什么不同呢？

　　“IMU是一个免费的IM软件供应商。”按照王定标的描述，IMU开发的是个底层的“技术平台”，他的“标准”是面向所有网站开放的，号段结构是分布式的。

　　所有的网站，只要承认并接受这个平台的存在，就可以在它的基础上开发属于自己的IM系统，包括短信、彩信、彩铃、游戏或其他增值业务。

　　而平台的分布式结构设计，则决定了加盟IMU的网站将形成一个有共同基础的IM联盟，同时各自保有自己的品牌。

　　比如，“音乐即时通”就是网蛙音乐网联合IMU推出的。

　　据，“网蛙”总经理冯楚军介绍，他们曾做过测试，将歌曲下放入一个100人的聊天室，平均每90秒就会有人发出“点歌”的指令，这说明网络上聊天一族与音乐一族高度重合。但是如果与QQ合作，“网蛙”成本会很高，而且很可能最终将自己集成在QQ当中，没有自己的IM品牌。

　　现在，“音乐即时通”是一个属于网蛙的IM，它利用IMU的平台，针对音乐用户的特点定制自己的界面，如名称场景等。

　　同样的道理，IMU平台上还可能开发出诸如“千龙即时通、卓越即时通、金融街即时通、天极即时通、搜房即时通”之类IM，它们都可以开发自己所需的插件，拓展增值服务，特别是满足各自用户特点的功能，如购物、信息订制、金融交易等。

　　加盟杀手锏

　　众多网站为什么愿意加盟IMU呢？

　　“首先IMU平台是免费的，我们有专门的技术人员服务于加盟的网站，帮助它们设计终端并协助其维护和升级系统。”王定标还特别强调，IMU有一支50人技术团队，从2002年9月就开放投入研发。他们保证了IMU在音频、视频等基础功能方面的稳定性的同时，他们掌握了开放式平台和分布式结构的研发经验，具备了开发多种个性化插件的素质。

　　“其次，IMU联盟之间是完全互联互通的，这就使网站之间可以共享用户资源，这种用户叠加的效果的将会为每个网站的流量带来几何倍数的增长。”这是王的第二个理由。

　　周俊至今还记得最初推广IMU的困难，“不是每个网站都觉得自己需要IM”。

　　千龙网的商务部门开始就对IMU没有兴趣，周俊去了好几次向他们灌输IM网络在经济中的重要性。最终千龙研究院的副院长李晓莉接受了他们的观点。

　　据了解，千龙网正在进行转型，一个纯信息的网站向综合服务型的网站过渡，李晓莉觉得，可以将IM与千龙网正在进行的转型结合起来开发。

　　如今，千龙网上可以看到这种“结合”的结果，双方合作推出了“友讯通”并通过一个名为“IMU百校靓丽天使大搜寻的活动”推广IMU模式。

　　卓越网的市场部开始也不接受IMU。副总经理刘俊当时觉得，卓越这种BTOC的商业模式不需要IM。据说，卓越曾在腾讯投放过广告，只带来了流量的增大，却不见实际购买行为的增多，这说明QQ与卓越的用户只有少量的交叉。

　　但是，经过周俊的多次拜访，多轮“观点轰炸”后，刘俊也改变了最初的态度。“这个平台的确可以给卓越的用户带来一些增值服务。而且IMU联盟间用户资源共享，确实很有吸引力，我们已经证明和QQ的用户交叉很小，但是和音乐网、体育网、金融网的用户说不定就是高度交叉。再说，参与IMU联盟的卓越没有什么投入，风险不大恩，做做也无妨。”刘俊说这话的时候，“卓越通”已经上线运营了。

　　凭借低成本和联盟互通两大特点，IMU推出不到半年，吸引了一大批加盟伙伴，目前，已有近100家网站的软件企业和其他ICP通过IMU的测试，实现上线运作，包括千龙网，卓越网、网蛙音乐、联想、方正、TOM，中华网、金融街、天极、搜房、中国搜索、闪动帝国等，这些网站为IMU超过200万注册用户，同时在线人数超过6000人。