下午6点，位于北京市南三环的洋桥大中店里，最热闹的要数手机柜台，“1元手机”的宣传单铺天盖地，询问何为“1元手机”的顾客一直就没间断过。拿出1元钱，真的能买到一部CDMA彩屏手机吗？几乎每一位顾客都有同样的疑问。

　　1500元补贴额不是小数

　　经记者了解，针对这次手机补贴销售活动北京地区家电销售商大中电器与北京联通签署了独家合作协议。这意味着大中电器将会对购买各款最新带“炫键”的CDMA1x手机的用户给予500元至1500元不等的购机补贴。大中电器的导购人员介绍，这次大中电器与北京联通的合作包括多种手机套餐，“1元手机”是其中的一项。

　　洋桥大中店的导购王小姐向记者介绍，这种“1元手机”主要面向预付费用户销售。现在如果选购“1元手机”，用户需视情况先交纳压金，压金的收取标准是北京本地人(以户口为准)1000元，外地人2000元，同时购买价值58元的133号卡，再加1元钱即可获得1部价值1500元左右的CDMA彩屏手机及1000元的话费额度。作为附加条件，用户使用这次购买的133号卡的时间要达到2年。接着，王小姐又以手中的LG6760手机为例详加说明，原价1488元的LG6760手机，按现行的优惠政策，用户可以交纳1000元压金(北京本地人)和58元号卡费用以及1元钱手机费，然后在大中电器办理联通的“随心定制”套餐合同，比如选择每月158元的话费套餐，则每月包打300元话费(含本地通话时长625分钟，相当于0.17元/分钟)，这样用户花1059元就得到了一部价值1488元的彩屏手机和价值1000元的话费，按规定这张133号卡的使用时间必须达到2年。

　　王小姐接着介绍，目前在该店参加“1元手机”活动的手机型号除了前面提到的LG6760以外，还有诺基亚3105，三星X659，海信C389等几个型号。而套餐的形式则包括98元打158元，158元打300元，228打450元和298打700元四种。

　　这时，旁边小家电柜台的导购小姐也拿出自己的手机向记者展示：“这是我刚买的LG6760，你看，这里面可以玩好多游戏，还能定位和上网呢，带有这些功能的手机以前可是从没有降到这个价位。”这些能支持包括彩e、互动视界、掌中宽带、视讯新干线等在内的几乎全部基于CDMA1x增值业务的“1元手机”，不但吸引了老百姓的注意力，还打动了熟知手机市场价格并早已对各种优惠促销政策习以为常的导购人员，可见大中电器的补贴确实不是“虚”的，1500元的额度毕竟不是个小数目。

　　要做CDMA手机卖场首选

　　近日，业内一直传言，消费者在购买“1元手机”之后产生的通话费由大中电器和北京联通按照一定的比例分成，即手机销售商大中电器将介入到联通的网络运营中来。对此，北京联通综合业务拓展部副经理王利给予了回答。王利说，其实所谓“1元手机”只是大中电器推出的CDMA特惠手机的话费套餐中的一种，是厂商让利、大中补贴与联通的“随心定制”套餐相结合，使消费者同时享受低价购机和话费自主，由销售商与顾客签约，完成销售的模式。

　　在这个模式中，由于大中电器不仅销售手机，也代销联通的133预付号卡，因此大中电器与北京联通的其他经销商一样，按号卡量收取联通的佣金，这是早有的做法。这也就是为什么大中电器的导购王小姐强调购“1元手机”一定要购一张58元的133号卡，这才是大中电器从联通获得的真正收益，而并非传言所讲，在用户每月的话费中按比例分成，间接参与网络运营。

　　那么这种“大中补贴、厂商让利”的销售模式到底给大中电器和北京联通双方各带来了什么好处呢？记者就此询问了北京联通综合业务拓展部副经理王利。

　　“据我们了解的情况，大中电器在推出‘1元手机’活动以来，不仅是参加活动的CDMA手机销量增加，包括GSM在内的其他手机的销量也迅速上升，可以说‘1元手机’活动对于大中电器来说也带有很好的商业效应。”王利说。

　　大中电器能成为北京联通此次销售计划的首选合作伙伴，是因为它在网点分布和销售规模上具有较大优势，不但是京城家电连锁行业的佼佼者，其手机销售量在北京市场也遥遥领先于其他经销商，再加上丰富的厂商和客户资源，这些重要因素使大中电器毫无疑问地可以获得北京联通在号卡资源和佣金政策上的倾斜，但除此之外，促使大中电器自掏腰包让利的更重要的原因是大中想确立起这样一个形象——在北京买CDMA手机就要到大中电器，形成大中电器就是CDMA卖场首选的氛围，然后从CDMA手机扩大到全部手机产品，巩固其北京地区家电零售业老大的地位以及通信产品北京地区销售第一的排名，对所有大中销售的产品产生带动作用。

　　对于北京联通来说，自今年5月“随心定制”套餐发布以来，已经做了一段时间的宣传，但对于普遍老百姓来说，对“套餐”的模式还不熟悉，对“套餐”包括的内容和项目并不明确，而大中电器作为一个与老百姓直接交流的窗口将能够增强老百姓的了解，并产生更强大的吸引力，也就是说，大中电器对于北京联通是一个好的销售和宣传渠道。

　　还有一点更重要，对于联通的C网来说，购买CDMA手机和成为有效用户之间似乎总有一些距离，但这次通过销售手机和选购套餐相结合的模式发展的用户将是有效用户，并且根据协议，用户不但要根据每月的套餐额度打电话，在网时间将保证达到2年，这对北京联通来说再实际不过了。

　　在大中电器，记者曾问过导购的王小姐，如果已经是133用户是否也有购买“1元手机”的必要，王小姐的回答是“当然还是‘1元手机’便宜，您可以将原来的133卡送给朋友。”而对此，北京联通综合业务拓展部副经理王利的解释是，这次的“1元手机”销售模式主要是针对GSM用户，希望他们选用CDMA手机，而对于CDMA用户，仍可以在联通的自有营业厅直接换手机和选择“随心定制”套餐等优惠，并不需要为了得到新手机而换号。看来，在大中电器补贴与北京联通“随心定制”套餐相结合的销售模式下，双方的出发点不同，在做法上自然也有一些差异。

　　业内人士分析，这种“1元手机”到底能卖多久，要看大中电器的现金流能撑多久。不过，以大中电器在北京家电及通信产品销售的地位来看，在全市拥有的35家网点和绝对优势的销售规模，对任何手机厂商来说都有足够的吸引力，所以相信这次补贴中仍有一部分来自于手机厂商，而利润率越来越低的手机厂商能把这个利到底能让多久就很难说了。但无论如何对于北京联通来说，不管这段时间有多长，用户数增加的事实将没有任何悬念。