素以创造价格盆地而著称的南京昨日再爆猛料，从元旦那天起，名牌手机在宏图三胞大卖场将“按斤论价”，起卖价仅为1元。尽管按斤论价已非新招，但还是引起了消费者的关注。商家究竟在动什么脑筋？手机又何以沦落到按斤卖的地步？随着记者的探访，真相也渐浮水面……

　　南京手机按斤论价？

　　元旦期间南京宏图三胞大卖场卖手机将按斤论价，最低价仅为一块钱。

　　这绝非天方夜谭。据宏图三胞工作人员介绍，参加此次“论斤卖”的手机品牌包括摩托罗拉、诺基亚、夏新、阿尔卡特等品牌的时尚手机，而且手机数量将达到500部。除此之外，宏图三胞届时还将联合诺基亚、摩托罗拉、索爱、首信、东信、康佳、联想等著名手机品牌厂家，以最高降幅达55%的酬宾力度向市场超低价抛售，且无限量供应。

　　按斤论价在营销中已不鲜见，关键是曾荣光一时的手机怎么也会沦落到如此地步呢？记者的一番探访发现其实另有隐情。原来所谓“一块钱一斤”，只是起售价，并非500部手机均是这个便宜价，当然这其中不排除只有一部手机卖一元钱，更不排除仅售一元钱的手机是式样早已被淘汰的“过期货”。

　　其次，要想买到“论斤卖”的手机，还有前提：新机主必须入移动网，老机主必须缴纳500元的移动话费。“如果没有这个前提，商家还不亏死啊！”宏图三胞的工作人员坦承。

　　尽管宏图三胞元旦的“论斤卖手机”活动还未开战，但显而易见，商家其间“炒作”和“作秀”的成分不言自明。据悉，此前宁波、上海等地也曾将手机当成“大白菜”来论斤卖，市场反响一般。

　　何以沦落白菜价？

　　在南京卖手机的确不是一件易事。据中国商业经济研究中心今年公布的数据显示，手机卖场面积占各城市商业中心总面积之百分比，即手机卖场密度，新街口以18.77%超过北京王府井，跃居全国第一。地处南京商贸商务中心的新街口商圈，分布着苏宁、中央、金太阳、商茂、福中等12家手机卖场。因过度竞争，几家大卖场的市场份额被分流，销售额也同比下降20%。新街口手机卖场竞争的惨烈程度已经动摇了一些经销商的销售信心，手机利润日趋减少，卖一部中低档手机只能赚一二十元钱，黑白屏的手机甚至只能“平进平出”。

　　在这种局势下，要想在新街口这个手机扎堆的地方销售很难“出成绩”，惟有向外发展。于是各大手机经销商纷纷开始寻求“突围”之路，珠江路自然成了转移“战场”的首选之地。华海移动手机卖场刚刚于9月18日开业，宏图三胞便选择在国庆佳节开业，且与华海做了个隔壁邻居，实行“贴身肉搏”战术。

　　从新街口“转战”至珠江路，手机又开始“论斤卖”。南京手机市场竞争的白热化和惨烈度可见一斑。

　　细分市场才有“奶酪”？

　　曾经象征着身份和地位的手机，早已悄然进入平民时代，手机对于大多数人来说，已经成为像衣服一样必不可少的日用消费品了。

　　随着手机行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐趋薄，同时正因为手机的日渐普及，其市场细分便是很自然的事情了。手机产品从功能开发、硬件制造，到工艺设计等各方面都开始有明细分工，竞争也渗透进了各个环节。

　　与此同时，提升附加值也将成为今后手机市场竞争的另一大趋势。从CDMA充话费送手机开始，手机似乎反倒变成了话费的附属者，其实商家的利润点和竞争点显然已从手机产品的本身转移到了手机背后的话费身上，手机的利润率日渐趋薄，话费却依然能保持着较高的利润。而此次宏图三胞推出的“手机论斤卖”的促销战略，其前提也是新机主入移动网，老机主缴纳500元的移动话费，这与CDMA的“充话费送手机”的手段如出一辙。

　　当然，提升手机附加值的形式有很多种，如产品外观、营销、服务等，显而易见南京商家都不约而同地选择了最实惠的一种：充话费送手机。