今年夏天，在中关村刮起了一场前所未有的IT“风暴”。而掀起这场“风暴”的正是在京城享有盛名的家电老店——大中电器。近日，小编有幸采访大中电器中关村分店店长刘军女士，亲身感受了一次大中电器热火朝天的暑假促销活动。

中关村分店店长刘军女士

　　刘军女士自1997年以来一直在中关村从事品牌分销。近年来，面对中国IT行业正在渐渐扁平的销售渠道，她预感到在不久的将来，中国的IT厂商为了是自己的产品得到更广的推广，可能会更加关注抓好客户零售这一端。大中店近年来的市场策略证实了刘军女士的想法。2005年5月份，她选择了大中电器中关村分店，在这里她再一次展开了自己梦的翅膀，与大中一同高昂地飞翔。刘军女士表示：“我觉得大中电器能够从一个家电小店做到如今拥有52家分店的大型连锁企业，在经营家电方面，一定有很多非常好的管理经验。现在大中进军IT行业，如果想在这一领域作好，肯定是要把大中的企业文化和IT的游戏规则相融合。也只有这样，才能真正的把3C卖场作好。”

大中电器中关村分店

　　暑假以来，大中店作出各种促销活动。首先，大中一次性投入3亿元资金用于数码产品的促销。大中电器经贸总部副总监、IT事业本部部长李宇松声称要以“平均价格低30%的优势”一举颠覆中关村的电子卖场模式。随后，又联合惠普、联想、方正、同方、海尔等在内的24家著名IT数码厂商共同成立国内首个IT数码厂商与电器连锁商之间的联盟体——“大中CES联盟”。面对激烈的市场竞争，大中采取与这些厂商直签的策略，拿到最优惠的价格，取得最大的让利空间。刘军女士透露，暑促已经初见成效，尤其是批发方面。由于大中电器的产品都是厂家直供，有些产品的价格甚至比鼎好、海龙的价格还要低廉，吸引了许多中关村的经销商都来大中店拿货。另外，大中包销的一些型号的产品，中关村其他的经销商没有，也使得他们来到大中批发。