本报记者 沈娟 发自上海

　　“到目前为止，100万套易宝大多压在经销商手中。”

　　2005年12月上市后的一个月内，盛大易宝(EZPod)便宣称实现了100万套的销量。当时，陈天桥认为，易宝的市场订单充分证明了盛大的数字娱乐概念是符合市场需求的，是盛大家庭娱乐战略推进的一个重要里程碑。

　　一位经销商对《第一财经日报》透露，投放市场近3个月后，这100万套易宝却仍然大部分滞留在经销商手中，市场反应十分冷淡。

　　“英特尔包销的50万套如此，我们这些地区经销商每个人同样也压着几千套货，或者再把它们压给小门店和经销商。”该经销商认为，这个市场的成熟还需要很长时间。

　　易宝滞留渠道

　　为了推广易宝，盛大确实为其打造了形式多样的渠道模式。从盛大易宝的网站上可以看到，易宝目前已经在18个省份拥有24家地区经销商。同时,电话订购、网上购买、手机购买等多种销售平台也已搭建完成。

　　此外，盛大也在积极拓展和家电、电脑连锁卖场的合作。目前，国美、苏宁、宏图三胞等都是盛大的合作伙伴。在易宝推广过程中，这些卖场也是给足了陈天桥面子，比如成都国美3个卖场目前正进行“购买各品牌电脑加198元得易宝”的促销活动；永乐的促销方案则是“买笔记本电脑免费赠送易宝”。

　　经销商的热脸却并未激发起消费者的热情。记者从上海总经销商处了解到，目前上海地区一个月的销售量大概是4000~5000套,但这只是总经销商转到一些门店和连锁卖场等的数量。也就是说，这些产品仍只是在渠道中周转，并没有到最终消费者手中。

　　永乐上海相关人士透露，永乐免费送出的易宝至今大约在200套左右。

　　同样在全国销量排在前三名的成都地区经销商告诉记者，目前他们从盛大拿了大约4000套产品，总投入已达到人民币几百万元，市场销量则很少。“市场成熟还需要一段时间。”该经销商说。

　　随后，宁波等地区经销商也向记者提供了相同的信息。

　　经销商的赌博心态

　　对于一些已经入局的地区经销商来说，动辄上百万元的投入已经把他们和盛大捆绑在了一起，他们面临很多现实问题。

　　一位地区经销商刚刚完成了当地第一家盛大易宝体验中心的建设，他告诉记者，店铺和人员等费用都是自己出，盛大对体验中心产品、展台等方面支持力度也还很不够。

　　品牌宣传方面，盛大除了在央视一套、二套，上海东方卫视和湖南卫视等投放广告外，地方媒体的宣传还没有启动。“四川、广东和福建等地的经销商在一起聊过，大家都觉得盛大在这方面的支持不够。”某经销商抱怨称。

　　更让经销商忧心的是，盛大易宝渠道的后期政策尚未出台，“货压在经销商手里，出不去怎么办？目前盛大并没有给我们一个明确的说法。”不仅如此，“没有价保体系，如果易宝开始降价，我们并不知道该怎么办。”

　　“目前看盛大，盛大能活下来，我们就能活下来。其实大家都在赌，没有退路。”一位经销商无奈地说。

　　市场何时成熟？

　　而最让经销商担心的其实并不是现在卖不出去这些产品，而是易宝的市场会不会成熟？何时成熟？

　　盛大显然也意识到了这个问题，市场推广更是一致都在努力。一位游戏玩家告诉记者，在运行盛大新推的一款游戏“疯狂赛车”中，系统会提示，只有使用易宝才能更好地体验该游戏。除此以外，易宝还和一款同时在线人数超过70万人的休闲游戏泡泡堂一起推广。

　　但这些显然还不能催熟经销商的信心。一直在和盛大谈合作的永乐，到现在为止还没有开始入货。“一方面是因为价格还没有谈好。”永乐知情人士告诉记者，永乐希望进货价格200多元，而盛大出价在300多元。“即使认同了这个价格，这种情况下，我们更大的顾虑还是市场反应，如果造成太大的库存怎么办？”该人士说。

　　对易宝的产品成熟程度及市场并没有足够的信心，这也是永乐迟迟没有正式销售易宝的原因。“易宝只能卖给不懂电脑的人，但这些人又有多少玩游戏呢？”

　　记者手记

　　易宝滞销"盒子"怎么办？

　　沈娟/文

　　多少钱可以买到定价458元易宝(EZPod)，可以说是0元，也可以说是半价；哪里可以买到易宝，可以是卖场，可以是电话、网上甚至是手机定购；但谁会去买易宝？

　　央视上播放着的让人费解的易宝广告，经销商正在满世界地寻找真正消费易宝的受众人群……易宝到底想干什么？到底能干什么？

　　作为陈天桥的一枚棋子，易宝承载着盛大“宽带娱乐中心”的梦想出现在消费者面前。“用遥控器上互联网这样的梦想，比尔·盖茨做过，但失败了；比尔·盖茨最好的合作伙伴保罗·艾伦也做过，他也失败了。今天，一个中国公司要继续这个梦想。”陈天桥说。

　　但“遥控器＋接收头＋光盘”的易宝真能承载如此之重的期待？

　　去年青岛CES上盛大盒子(EZStation)战略宣布后，“盒子”始终没能亮相，进展缓慢。此时，在从游戏运营商向家庭娱乐中心战略转型的过程中，盛大太需要有个“看得见的东西”出来让别人看看，于是易宝出炉。

　　而现在，经销商手中的100万套易宝售出有限，让盛大的光荣梦想看起来遥不可及。

　　在盛大的战略里，易宝只是第一步，接下来的重头戏还有“盒子”。但是“盒子”又能在多大程度上改变易宝现有的问题？

　　我们首先看到的是，从去年盛大开始阐述“盒子”理念开始，市场环境已经发生了很大变化。如今，数字电视和IPTV强力夹攻，电信和广电从博弈转向越来越多的合作，三网融合也被写入“十一五”规划。这个时候，盛大面临的问题是：倘若“盒子”能实现的种种功能，消费者可以通过电信或广电免费的机顶盒实现，谁还会去掏这几千元？

　　还有一个重要的问题在于，让电视成为互联网终端从技术上不难实现，但把互联网内容完全搬到电视上，这条道路却未必行得通。