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| 暑期学生机无限诱惑 水货笔记本电脑市场大揭密 |
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2004-10-09 14:01:04 资料来源：天极网
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近些年，每到暑期“香港学生机”都会成为笔记本市场的热门话题，人们关注焦点当然是其超低的价位，不过“香港学生机”的种类、数量和销售时间都很短暂，影响力有限，在短暂的销售期过后，更多希望购买价廉国际名牌本本的朋友将目光放到了内地水货笔记本上来。这里就让我们来看看大陆“水货”笔记本电脑市场的相关情况。
一、从“学生机”看水货笔记本需求
香港IBM“学生机”已经不是什么新闻了，简单说就是香港IBM公司每年新学年开学，针对香港大学生举行的一个促销活动，香港特定大学的老师、学生可以凭相关证件以非常优惠的价格购买IBM笔记本电脑。优惠幅度之大令人咋舌，比如热卖的X40机型售价仅仅9228港币，折合人民币也不足万元，而国内行货同类机型差不多要接近2万元。IBM在笔记本电脑领域的“领导”地位是众所周知的，购买一台IBM 顶级ThinkPad机型则几乎是每个笔记本电脑发烧友的梦想，然而ThinkPad高端系列国内行货高昂的价格则让一般用户很难接近。由于“学生机”出奇的价廉，所以有不少水货商通过各种途径将其转卖到国内大陆市场来，尽管价格已经层层加码，但仍然受到很多用户的欢迎。
“学生机”作为一种特殊的水货产品，其数量和影响力毕竟是有限的，本文要重点谈论的还是国内的水货笔记本市场，让我们先看看究竟什么是“水货”？其实水货并不涉及产品质量及产地，大家不要以为水货质量就较差。所谓“水货”笔记本，简单说是指本不应该在某国家或地区销售却在该国家或地区销售或者是没有经过授权正规经销商而直接销售的产品。水货与产地没有多大关系，和“走私货”也有一定区别，现在很多产品虽然在中国大陆生产，但却并不允许这些产品直接在大陆销售，它们必须运输出口到香港，然后再进口到中国，因此价格会贵上不少。水货却有很大的价格优势，尽管存在保修等风险，不过只要价格有较大优势，很多朋友是抵抗不住水货诱惑的。价格、还是价格，价格是决定大多数普通消费者购买动因的第一要素，由于不同国家间笔记本电脑售价上的差异，加上海关税收和国内中间代理商的利润后，使得某些型号的水货产品价格，能比正规渠道的行货产品便宜三分之一左右。这对于售价动辄上万元的笔记本电脑来说，可是一个不小的数字，它能直接左右大多数个人用户在产品选择上的方向。
除了价格外，质量较好也是水货的优势，很多原产于国外的“水货”产品质量都比较好是不争的事实，尤其是日本产品，“一流产品国内用，二流产品供欧美，三流产品才供大陆”，早已是公开的秘密。可以用国产笔记本电脑的价格，购买到高品质国际品牌的笔记本电脑，这就是水货本本最大的魅力。至于保修风险实际上是一个概率问题。国外原产的高端笔记本出现严重硬件故障毕竟是小概事件，仅为此多付出数千元的代价，似乎有些不太值得。而且有些行货笔记本电脑不仅价格高，还在配置上缩水，比如舍弃蓝牙模块等，再加上某些新怪产品根本无法在大陆买到，这就更加让用户产生了对水货的兴趣。因此在大陆，一些有笔记本电脑使用经验的用户希望购买水货，而有特别渠道的经销商可以提供水货笔记本电脑 ，买卖者各得其所，加上现在网上电子商务日趋发达，造成了水货在大陆笔记本市场的泛滥。
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