二宗罪：国产手机库存高压

国产手机市场的高速增长，让许多人看到了曙光，厂家开始扩大生产。由于国产手机缺少核心技术，厂家无法独立开发产品，于是大多数厂家选择贴牌生产来扩大产量。大肆的贴牌生产不但影响了手机质量，更重要的是引起了库存量过大的问题。有数据显示，2003年国产手机的库存量高达2000万部，相当于国内年总需求量的1/4??1/3。

手机积压了可不像剩菜那么好处理

就市场而言，一定的库存可以避免出现产品脱销的情况，但是2000万之高的数量却不利于企业的发展。手机是更新换代极快的产品，当新产品上市后，旧款手机价格必要大打折扣，厂家为了在短期内将自己的产品卖出去，只有大打价格战，使的本来就不高的国产手机利润一降再降。同时，利润的减少使得企业资金回笼少，造成资金链断裂，影响了新产品的研发和生产。今年6月23号，南方高科就因一单2000万到期贷款无法偿还遭到湖南一地方法院查封，使得整个公司生产停滞，资金链顷刻断裂。像这种国产手机因为资金短缺而受冲击的事，此前还在熊猫、科健等知名厂家上演过。

厂家的盲目生产是造成这种情况最主要的原因，另外，国外手机的全面反击、国际市场开拓不力以及营销渠道不通畅也使得这一现状雪上加霜。

三宗罪：厂家“份额”至上，经销商管理混乱

2002年，国产手机稳占市场，为保住自己的市场，各大厂家开始采取压货政策。所谓压货政策，就是每个月厂家都会给各地经销商规定一个任务量，经销商每个月要先将指定的货款打给厂家，不然就会被取消代理资格。

既是同门货，相煎何太急？

由于缺乏具体的市场调研，有些地区的实际需求与厂家指定的任务量并不一致。经销商在不能完成任务的情况下，为了保住代理资格，只能先打款过去，卖不完的产品积压在经销商的仓库里，使他们承受着销售和库存的双重压力。

国产手机刚起步时，每个省只有一到两家代理商，大家平行发展各自的市场。然而2002年随着国内市场的空前火爆，不少行外人开始跃跃欲试进入手机行业，厂家自然是何乐而不为。于是就出现了一个品牌在同一地区出现五、六个代理商的尴尬局面。为了抢占本来就不大的市场，同品牌间互打价格战，造成了渠道的混乱。