近日，记者获悉奥林巴斯数码相机渠道将发生重大变革：2004年4月1日之后，北京、上海、广州、深圳四市将由奥林巴斯(中国)投资有限公司直接供货。虽然这一消息并未得到奥林巴斯与其代理商的证实，但是渠道传闻称，这次只是试行直销，全面扁平化的大动作还在后面。继佳能之后，奥林巴斯的直销行动将会是中国数码领域的又一件大事。那么，对于这次变革，经销商是怎么看的呢？

　　中关村某公司经理

　　我们是3月初才知道此事的，此前并没有什么预兆。据说此次变革是因为奥林巴斯来一个新的副社长，这位新副社长希望把他在韩国某企业的那一套扁平化经验搬进奥林巴斯，对于奥林巴斯来说确实是一大突变。但是大家也应该明白渠道扁平化是大势所趋，所有的厂商都会走到这一步。

　　在一线品牌里，奥林巴斯数码相机、摄像机的渠道最为复杂。在IT渠道有神州数码和奥美迪两家总代理；在传统相机渠道里又有另外两家总代理；而在中关村，四大代理的货都有，价格竞争也很激烈，大家的利润都很薄，这对奥林巴斯在国内市场的发展显然是不利的。富士就吃了渠道混乱的亏，如果奥林巴斯要加强管理，直销应该是最好的办法。

　　对于有实力的经销商，这显然是一件好事，去掉了总代理，一方面少了一个抽取利润的环节；另外一方面，厂商自己来控制价格，渠道的利润一定会变得更好；而对于那些小经销商，与厂商合作意味着更大的资金压力。过去神州数码的账期是15天，而厂商是不会给经销商账期的。同时，与厂商合作肯定要有一定规模，小的经销商可能达不到那么大的进货量。另外，奥林巴斯既然要做直销，肯定会强化对渠道的管理，相信那些窜货、做水货的经销商会感受到更大的压力。

　　当然，什么事都有一个过程，佳能搞直销是从去年9月份开始的，但是到现在中恒视讯还在经营一部分产品，可能一直要卖到今年6月份。到现在为止，奥林巴斯产品我们还是从神州数码和奥美迪那里拿货。神州数码和奥美迪什么时候停止供货还不清楚，京沪穗深四地之外是不是也会进行直销我们也不知道，但是我想奥林巴斯在北京做直销应该不会很困难，毕竟奥林巴斯(中国)投资有限公司的总部在北京。

　　中关村某公司渠道部经理

　　奥林巴斯做直销的事具体怎么样我们不知道，但是这股风我们早就察觉到了，2003年上半年就传过一阵子。

　　过去奥林巴斯的渠道太乱，不同的渠道、不同的区域之间随意窜货，价格战打得很厉害。可能是因为市场太大，奥林巴斯似乎并不怎么管理。与之相比，索尼对渠道的管理和关注要仔细得多，它每周会派专人进行市场调查，价格管得比较紧，并且能够随时掌握市场的动向。

　　我个人认为，即使是做了直销，奥林巴斯渠道的总体状况也不会有太大改观，可以与奥林巴斯直接合作的经销商毕竟是少数，而大量的小经销商仍然是哪里便宜哪里拿货，毕竟北京、上海、广州、深圳之外仍然有非常多的货源。而且我觉得奥林巴斯不会那么快就把几家总代理推掉，在二三级城市，传统渠道的力量很强大，而且在这些地方，奥林巴斯的品牌号召力还是不如佳能、索尼，因此奥林巴斯自己接手还需要进行很长时间的建设。

　　今年年初，我们就决定不做奥林巴斯了。原因很多，首先是因为奥林巴斯的利润太低，渠道政策的变化也是其中的一条；不过，其中最主要的原因是奥林巴斯的配件供应问题。当然，作为终端经销商，客户需要的话我们还是要卖奥林巴斯的，也就是炒点货来卖，不会和奥林巴斯或者它的代理合作，相信多数经销商都会这么做。

　　中关村某公司采购部经理

　　我们也是最近才知道的，事先基本上没有什么征兆。虽然有点突然，但是它的交接应该不会太难，因为它的维修、市场活动一直都是自己操作的，服务应该没有什么问题，而且它不像佳能那样人手不够，发展和管理渠道都应该还不难。

　　以前的两大总代之中，神州数码代理的型号比较少，奥美迪代理的比较多，但是奥美迪对消费者基本上没有什么影响，连我们经销商对它了解得都不是很深，所以除了有点存货需要慢慢地卖完之外，基本没有什么问题。

　　去年奥林巴斯的销量不错，估计今年不会有太大变化。当然，这一段时间奥林巴斯的渠道还是会有一些混乱，多数经销商都在抛货，因为大家不知道变革之后奥林巴斯的政策如何。

　　从经销商角度来看，渠道扁平化的影响并不会太直接。因为现在多数经销商都已经将经营重点由分销转向了零售，它们面对的是最终用户，经营的品牌也很多，所以渠道上层的变化对它们的影响不大。对于我们来说，价格好、东西好卖就行。另外，我们将来是不是能与奥林巴斯合作、怎样合作，还要看奥林巴斯的意向和条件，需要进行细致的协商。