在中关村一幢写字楼的5层，记者见到了事先通过电话的笔记本电脑经销商，谈话从其办公桌的台式电脑开始。在几分钟的简短闲聊后，记者以自己想买台水货笔记本电脑为由，试探着向采访对象询问这水货到底如何辨别好坏，为什么市面上会有水货的存在呢？

　　笔记本电脑经销商告诉记者，水货其实也都是笔记本厂商自己的货，只不过是没有 走正常的销售渠道而已。消费者如果运气好，就能够买到一台全新的机子，质量实际上是和国内的行货没有分别的；但如果运气不好，就可能会买到拆封回装机和返修货，也就是常说的故障机，这两种机子实质上都是二手机，是国外有问题的机子进行翻新后流入国内市场的。不同的机子到经销商手上的时候进价都不一样。

　　事实上在中关村市场，记者发现，水货价格并未出现不同，销售人员也没有在事先就告知购买者货源的区别。该经销商表示，这也是水货的一大利润来源，进价不同，面对消费者的时候却变成了同样的价格。而不懂行的购买者肯定要吃亏，花钱买一台故障机，真是“陪了夫人又折兵”，维修成为最大的问题。

　　该经销商说，“维修”是购买者和经销商共同头痛的问题。IBM的水货在中关村市场到处可见，但其新近修改了IBM全球联保维修政策，运气不好的购机者只能多花100美元享受保修。不过，很多水货经销商也承诺提供保修，但事实上，多数经销商根本无力提供维修服务，与购买者的纠纷也时有发生。

　　在跟记者聊天的同时，该经销商还是不忘时刻强调自己的客户主要都是行业客户，而且又是一级代理商，不卖水货。但又同时承认中关村很多笔记本经销商都是做水货起家的，虽然有维修问题的存在，虽然卖水货是不允许的，巨大的利润驱使，许多经销商还是会铤而走险卖水货。

　　“利润驱使是最根本的原因。生意人，说白了，利润是最重要的，赚钱才是终极目标，水货便宜好出货，利润由自己说了算，有利可图，他们不惜铤而走险。而且越是高端的机子，水货行货的差价就越大，像IBMT41行货要卖24000元左右，水货16000元左右就能够买到，而实际进价却远远低于这个价格。有的黑心经销商甚至把水货当行货卖，这中间的暴利是可想而知的了。行货水货如此大的差价也让消费者对于水货的需求一直不断，有需求就有市场，有市场就有利润，这几个环节是不可分的，消费者需求是水货一直存在的最直接的原因。”

　　随之而来的是一条丝毫不逊于行货的流程。水货跟行货一样，有一条比较完整的进货渠道，有自己的一套价格体系。从香港来货比较多，业内俗称“H货”。这类货卖得较好，它实际上是香港的行货，由于免关税的原因，价格相比国内便宜许多，而且又有港票（在港购机发票），全球联保有依据。深圳有专门的带水货公司利用内地香港的过关简便免税，雇佣专人从香港将笔记本带入境，然后返还给携带者部分金额，并形成了一定的组织和规模。还有一种是从欧美来的货，俗称“U货”，这类货是大批量的走私入境，偷逃关税，价格非常便宜，但机子质量难有保障。

　　该经销商告诉记者，具体到每个品牌，流程会有所不同，有些是直接整机走私，有些则会走私主机，然后在国内加工再生产，如使用说明书、配件、外包装等，这类机型属日系笔记本居多，也包括一些返修机和拆封回装机。

　　当问起会否做水货时，该经销商的直接了当的回答让记者有点意外，“很有可能，做水货的利润确实挺大的。而且关键是有人买，那就不愁没有卖的。许多跨国厂商都认为中国的利润空间很大，在中国定价过高，再加上进口关税，行货才会比水货高出甚至10000多元的天价。所以，水货有很大的市场也是必然的。”